Главное руководство по маркетингу стартапов

1. Фонд
2. 1. Выбор рынка
3. 2. Определение ключевых слов
4. 3. Определение успеха
5. 4. Установка основных метрик
6. 5. Оценка конверсии
7. 6. Установка бюджета
8. Социальные медиа
9. 1. Правильный выбор социальных сетей
10. 2. Определение лучших времен для публикации
11. 3. Использование списка ключевых слов
12. 4. Создание и использование списка Influencer
13. 5. Настройка блога
14. Стартап PR
15. 1. Создание значимых позиционных заявлений
16. 2. Определите вашу чувствительность при запуске
17. 3. Определение подходящих авторов для списка СМИ
18. 4. Создание пресс-кита
19. 5. Общение с журналистами
20. Создание контента
21. 1. Создание списка тем
22. 2. Знать, какие типы контента публиковать
23. 3. Гостевой блог
24. 4. Захват электронной почты
25. Тестируйте и повторяйте
26. 1. Настройка инструментов аналитики
27. 2. Измерение по контрольным показателям
28. 3. Мозговая атака творческих новых идей
29. Лучшие практики
30. 1. Продайте решение
31. 2. Иметь убедительную историю
32. 3. Используйте все свои ресурсы
33. Заключение

Начало бизнеса волнует. К сожалению, теория «построй, и они придут» не имеет большого веса, и те истории успеха, которые ты слышишь за ночь, часто становятся результатом закулисных лет тяжелой работы. Проще говоря, стартап-маркетинг часто является уникальной проблемой из-за ограниченных ресурсов, будь то время, деньги или талант.

Вы должны быть уверены, что все усилия, независимо от того, насколько они малы, хорошо спланированы и безупречны. И чтобы сделать это еще сложнее, традиционные маркетинговые стратегии не всегда работают.

Стартап-маркетинг - это совсем другая наука. Как так? Секрет правильного сочетания правильных каналов: контент-маркетинг и PR .

Итак, с самого начала, вот полное руководство по маркетингу запуска.

Фонд

Прежде чем начать укладывать кирпичи, вам нужен прочный фундамент. Успешная стартап маркетинговая стратегия следует тому же принципу. Прежде чем приступить к маркетингу своего стартапа, убедитесь, что у вас есть следующие основы.

1. Выбор рынка

Основателям стартапов легко поверить, что весь мир полюбит их продукты. Ведь основатели едят, спят и дышат своими продуктами. Реальность такова, что только небольшая часть населения заинтересована в вашем продукте.

Если вы пытаетесь продать свой стартап всем, вы тратите время и деньги. Ключ заключается в том, чтобы идентифицировать нишу целевого рынка и агрессивно следить за долей рынка.

Как вы выбираете рынок? Есть четыре основных фактора, которые следует учитывать:

1. Размер рынка. Вы ориентируетесь на демографический регион? Мужчина? Дети? Точно знайте, сколько потенциальных клиентов на вашем целевом рынке.
2. Рыночное богатство - есть ли у этого рынка деньги на ваш продукт?
3. Конкуренция на рынке - насыщен ли рынок? Как, их много конкурентов?
4. Ценностное предложение - Является ли ваше ценностное предложение достаточно уникальным, чтобы сократить шум?

2. Определение ключевых слов

С четко определенным рынком вы можете начать составление списка ключевых слов. Вы будете использовать список ключевых слов в основном для блогов, социальных сетей и вашего основного маркетингового сайта. По сути, вы хотите составить список слов или словосочетаний, которые очень важны для вашего бренда. Задайте себе вопрос: что бы кто-нибудь набрал в Google, чтобы найти сайт вашего стартапа?

Начните с основного списка ключевых слов. Это список из трех-пяти ключевых слов, которые полностью суммируют, что делает ваш стартап. Например, Onboardly Основной список ключевых слов: привлечение клиентов, контент-маркетинг и запуск PR. Ваш основной список ключевых слов должен быть основан на вашем ценностном предложении. Что вы предлагаете клиентам?

Совет: Ваши ключевые слова делают отличные категории блогов.

Теперь вы захотите расширить свой основной список ключевых слов, включив в него дополнительные ключевые слова. Вторичные ключевые слова являются более конкретными. Взять, к примеру, «контент-маркетинг», ключевое ключевое слово из предыдущих. Вторичные ключевые слова могут включать в себя: ведение корпоративного блога, рекомендации по ведению блога, маркетинг по электронной почте и т. Д.

Используйте бесплатные инструменты, чтобы найти ключевые слова, уже отправляющие трафик на ваш сайт. Затем запустите ключевые слова через Инструмент подсказки ключевых слов Google а также Uber Suggest , Лучшие ключевые слова, найденные с помощью этих инструментов, будут определены низкой конкуренцией и большим трафиком . Другими словами, многие люди ищут их, но мало результатов отображаются.

3. Определение успеха

Успех отличается для каждого стартапа. Возможно, успех - это 500 новых регистраций в месяц для стартапа A, в то время как Startup B считает, что успех составляет 50 000 долларов в месяц. Каким бы ни было ваше представление об успехе, определите его рано и четко определите. Запишите это или отправьте всей команде . Просто убедитесь, что все, с кем вы работаете, знают ваше определение успеха и готовы к нему.

Будьте уверены, чтобы оставаться последовательным. Не имеет значения, определяете ли вы успех по регистрациям, доходам, прибыли или чему-либо еще, о чем вы можете подумать. Важно то, что он привязан к реальному росту (без тщеславных успехов) и что он измеряется одинаково каждый месяц. Например, не определяйте успех как 500 новых регистраций в один месяц, а затем 50 000 долларов дохода в следующем. Выберите одно определение и подтвердите его.

4. Установка основных метрик

Точно так же, как вы не должны потворствовать успеху тщеславия, вы не должны потворствовать метрикам тщеславия. Эрик Рис ссылается работать с метриками тщеславия как «игра в театре успеха». Хотя метрики тщеславия привлекательны, хотя бы для вашего эго, они бесполезны. Они не привязаны к реальному росту, то есть вы не будете знать, является ли ваш стартап успешным или полным провалом, пока не станет слишком поздно.

Убедитесь, что ваши основные показатели точно измеримы и конкретны. Например, предположим, что вы определили успех как 500 новых регистраций в месяц. Вы можете измерить коэффициент конверсии трех звонков, чтобы зарегистрироваться. Идея состоит в том, чтобы иметь несколько очень ценных показателей, основанных на действиях, предпринимаемых на протяжении всей воронки привлечения клиентов (например, регистрации, подписка на рассылку новостей, загрузка электронных книг). Не пытайтесь все измерить. Сосредоточиться на ключевых показателях успеха.

Совет: запишите базовые показатели сразу, чтобы вы могли легко определить свой рост.

5. Оценка конверсии

Следующим шагом является назначение коэффициентов конверсии и значений. Рассмотрим, например, подписку на рассылку. 100 новых подписок на рассылку в месяц могут быть невероятным ростом, если ваш коэффициент конверсии составляет 20%. То есть, если 20% подписчиков вашей рассылки станут платными клиентами. Если ваш коэффициент конверсии приближается к 1%, эти 100 подписок на рассылку могут быть незначительными.

Оцените (на основе исторических данных) свой коэффициент конверсии потенциальных клиентов. Теперь сделайте то же самое, чтобы оценить жизненную ценность клиента. Если вы знаете, сколько конверсий ведет и сколько конверсий генерирует ваш стартап, вы можете назначить значения для достижения целей, таких как подписка на новостную рассылку. $ 2,500 в месяц от вашей рассылки является гораздо более показательным показателем успеха, чем 100 новых подписок на рассылку.

6. Установка бюджета

В конце концов, все сводится к деньгам. Сколько вы можете позволить себе потратить на маркетинговую стратегию стартапа? Помните, что пока входящий маркетинг ведет на 61% дешевле чем исходящий маркетинг ведет, они не бесплатны. Установите бюджет в начале игры и примите это ограничение.

«57% начинающих менеджеров по маркетингу не основывают свои маркетинговые бюджеты на каком-либо анализе ROI».

Что еще более важно, тщательно спланируйте, как вы собираетесь разделить этот бюджет. Возможно, ваш блог был вашим самым мощным инструментом на сегодняшний день, и вы хотите инвестировать в него 40% бюджета. Или, может быть, вы хотите потратить 35% бюджета на разработку новой электронной книги или онлайн-курса. Просто убедитесь, что у вас есть материально-техническое обеспечение, прежде чем вы начнете тратить (или вы можете просто потерять шляпу).

Социальные медиа

Социальные медиа являются одним из самый популярный способы продвижения вашего контента и достижения влияния. Поскольку отличный план продвижения контента привлекает потенциальных клиентов на ваш сайт, а влияние на влиятельного человека может привести к появлению тысяч новых потенциальных клиентов, социальные сети неоценимы для стартапов. Конечно, есть несколько хитростей, чтобы извлечь из этого максимум пользы.

1. Правильный выбор социальных сетей

Стартапы, как правило, выбирают социальные сети, в которых они участвуют, без особой стратегии. Две наиболее распространенные ошибки - это попытки освоить каждую сеть и попытки освоить определенные сети только потому, что это делают конкуренты. Если все ваши конкуренты в Facebook, Twitter и LinkedIn, вы тоже должны быть правы? Возможно, но, возможно, нет.

Facebook, Twitter, LinkedIn, Tumblr, Reddit, Pinterest, а теперь и Instagram, являются одними из самых популярных социальных сетей сегодня. Все они могут быть отличным инструментом продвижения контента и создания сообщества, но все они имеют уникальные характеристики. Например, на Facebook обычно работают ваши клиенты, которым нравятся визуальные посты, такие как изображения и видео. С другой стороны, Twitter часто работает на потенциальных клиентов, которые хорошо реагируют на ссылки (например, ссылки в блогах).

Каждая социальная сеть «работает» по-разному, в зависимости от того, как сообщество воспринимает, интерпретирует и переваривает ваш общий доступ, а содержание меняется. Reddit часто называют очень охраняемой сетью и ненавидит спамеров. В отличие от твиттера, здесь вы не можете просто планировать различные сообщения каждый день. Контент, которым вы делитесь в Reddit, должен быть конкретным и уникальным для выбранных вами категорий. Reddit, как и другие сети, требует более медленного подхода. Вы не можете просто запрыгнуть, запустить какую-то рекламу и ожидать, что люди будут рекламировать весь ваш контент. Помните о сети и сообществе, которые вы пытаетесь охватить, возможно, они не находятся в том социальном пространстве, о котором вы сначала подумали.

Совет: рассмотрим демографию самой социальной сети. Взять, к примеру, Tumblr. Tumblr обслуживает молодую, непринужденную аудиторию, которая любит делиться вдохновляющими цитатами и забавными картинками. Если вы ориентируетесь на эту аудиторию, не тратьте свое время на LinkedIn.

2. Определение лучших времен для публикации

Идея о том, что есть идеальное время для публикации твита или обновления в Facebook, - миф. Если вы ориентируетесь на подростков, лучше всего отправлять сообщения по утрам и ночам в течение учебного года. Летом? Это совсем другая история. Просто не существует универсального «идеального времени для публикации». Тем не менее, есть некоторые лучшие практики (в соответствии с Дэн Зарелла ).

facebook:

• Субботы лучшие.
• 12 вечера EST - лучшее время, чтобы поделиться.
• 0,5 сообщения в день - лучшая частота.

Twitter:

• 5 вечера EST - лучшее время для ретвита.
• 1-4 ссылки твитов в час - лучшая частота.
• По вторникам, средам, четвергам, субботам и воскресеньям лучше всего.
• 6:00 EST, 12:00 EST и 18:00 EST - лучшее время для твитов с точки зрения кликов.

А как насчет Instagram? Нажмите Play, чтобы узнать:

3. Использование списка ключевых слов

Теперь пришло время эффективно использовать этот список ключевых слов, который вы создали ранее. Когда дело доходит до социальных сетей, вы будете использовать список ключевых слов, чтобы максимизировать свои усилия по вовлечению. Если вы продаете интернет-магазин для семейного отдыха, таких как MarilynJean , вы хотите, чтобы у вас были обсуждения с семьей и покупками в социальных сетях.

Самый простой способ сделать это - использовать инструмент управления социальными сетями, такой как HootSuite , Таким образом, вы можете настроить поисковые потоки ваших ключевых слов. Используя в качестве примера MarilynJean, один из их потоков может быть связан с ключевым словом «клуб онлайн-покупок». Они смогут следить за всеми разговорами, происходящими вокруг этого ключевого слова, и присоединяться к ним. Что еще более важно, Мэрилин Джин укрепит репутацию в этом пространстве.

Совет. Используйте список ключевых слов, чтобы настроить таргетинг на любые онлайн-объявления, которые вы можете показывать.

4. Создание и использование списка Influencer

Как упоминалось выше, одним из лучших методов маркетинга в Интернете является влияние на влияние. Вашему стартапу потребуется много времени, чтобы развить очень влиятельные отношения с тысячами людей. Вместо этого сосредоточьтесь на связи с людьми, которые уже имеют это влияние.

«78% пользователей социальных сетей отметили сообщения по брендам повлияло на их покупку поведение умеренное или высокое ».

Например, Мэрилин Джин может связываться со знаменитой матерью-знаменитостью через Твиттер. Если эта мама любит то, что они делают для семей, и пишет о них в Твиттере тысячам (если не миллионам) лояльных подписчиков, МэрилинДжин увидит огромный всплеск как среди подписчиков, так и у трафика.

Совет: Журналисты и общественные лидеры также являются влиятельными людьми. Не ограничивайте себя знаменитостями, с которыми может быть очень сложно связаться.

Создайте свой список влияния с небольшим исследованием рынка. Начните с поиска популярных блогов в космосе. Кто пишет для этих блогов? Кто им владеет? Ищите ваши ключевые слова в Twitter. Кто появляется в результатах? За кем они следуют?

Помните, что большое количество подписчиков не всегда является хорошим показателем влияния. Посмотрите, насколько вовлечены их последователи и их последователи в следующем соотношении.

5. Настройка блога

Настройка блога может быть довольно простой. Это вопрос загрузки программного обеспечения, загрузки его на сервер и следования инструкциям по установке. Например, WordPress бесплатен и предлагает множество удивительных плагинов. Одним из них, например, является Yoast SEO. Начните с установки Yoast SEO-плагин, который поможет Google и другим поисковым системам находить и оценивать ваш контент. (Другие замечательные плагины включают Akismet, Календарь и избранные посты). Затем настройте основы, такие как категории блогов и теги.

Как только бэкэнд вашего блога будет готов к работе, подумайте об ограничении привлекательности. Как выглядит ваш дизайн? Попросите профессионального дизайнера помочь вам создать свой блог или сделать небольшую реконструкцию. Затем пригласите десять друзей, чтобы проверить дизайн и предложить обратную связь. Вы почувствуете эстетическую привлекательность. Помните, что дизайн важен, так как он связан с пользовательским интерфейсом, но он не должен занимать много места. Ваш блог о публикации действительно отличного контента в нужное время нужным людям. Ваш дизайн должен просто улучшить этот опыт.

Убедитесь, что ваш дизайн также функционален. Задайте себе эти вопросы:

• Если я отступлю и прищурим глаза, мой призыв к действию все еще будет звучать?
• Есть ли у меня функция поиска?
• Есть ли у меня функции для обмена информацией в социальных сетях (например, канал Twitter, плагин Facebook)?
• Есть ли у меня подписка на блог и возможность подачи в RSS?
• Есть ли у меня изображения на главной странице моего блога?
• Есть ли у меня кнопки социальных сетей на каждом блоге?

Примечание: пока WordPress это не единственная платформа для ведения блогов, она является одной из наиболее широко используемых.

Стартап PR

PR остается загадкой во многих кругах стартапов.

Когда самое время рассказать людям о своем стартапе? Есть ли смысл в раннем освещении в отраслевых блогах? Какое сообщение будет резонировать с писателями? Как вы можете максимизировать освещение в прессе, которое вы получаете, и перевести его на продажи? Должен ли я нанять PR-фирму, чтобы помочь мне?

Хорошей новостью является то, что не должно быть такой загадкой. По сути, все сводится к следующему:

• Что сказать.
• Когда это сказать.
• Кому это сказать.

1. Создание значимых позиционных заявлений

Подобно тому, как большой лифт должен лежать в голове любого предпринимателя, серия привлекательных позиционных заявлений жизненно важна. И хотя составление двух предложений может показаться простым, создание эффективных утверждений является довольно сложной задачей.

Начните с определения того, что это за продукт и как он повлияет на других. Думайте о продукте как о решении, созданном для решения всемирной проблемы. Это важная мера, которую следует помнить при маркетинге и продаже продукта. Не думайте об этом как о продаже продукта. Думайте об этом как о решении проблемы. И наконец, кто будет заботиться о вашем продукте?

• Какой ваш продукт?
• Как это повлияет на других?
• Кто будет заботиться?

Позиционные заявления объединяют эти три ключевых фактора в два предложения, которые используются для маркетинга продукта и представления его в СМИ. Для обеспечения успеха важно, чтобы эти утверждения не только четко формулировали, на что способен продукт, но и четко описывали его ценностное предложение.

2. Определите вашу чувствительность при запуске

«Держи своих друзей ближе, а врагов - ближе». - Сунь Цзы

Выявив сильные и слабые стороны конкурентов, можно лучше понять, как лучше продавать свой продукт. Почему их решение универсальной проблемы решает их продукт лучше, чем те, что были до него?

Будь креативным. Используйте электронные таблицы, визуальные образы или списки. Используйте всю доступную информацию о продукте и его конкурентах и ​​изучите его. Посмотрите на каждого внимательно и определите сильные и слабые стороны. Если есть другие, у которых есть преимущество, то посмотрите под углом, которого им не хватает.

Создание «следующей социальной сети для пингвинов» может быть вашей главной страстью, но помните о том, что у вас есть достаточно короткий промежуток времени для привлечения писателей при их подаче. Сосредоточьтесь на одном (или двух) сильнейших аспектах вашего ценностного предложения (то, что ваши клиенты любят в вас больше всего) и сильно опирайтесь на эти крючки, чтобы оценить интерес СМИ.

3. Определение подходящих авторов для списка СМИ

Важность определения того, кто будет заботиться о продукте, важна не только с точки зрения составления позиционных заявлений, но и с точки зрения определения подходящих авторов для списка средств массовой информации. В любом информационном агентстве работает ряд квалифицированных авторов, способных рассказать историю, но вы должны быть осторожны с теми авторами, которые лучше всего подойдут для вашего продукта. Несмотря на то, что этот простой шаг отнимает много времени, его нельзя упускать из виду.

Определите ключевые средства массовой информации, представляющие интерес, а затем найдите истории с похожими темами или имеющие отношение к вашей собственной. Посмотрите на авторов, которые освещали эти истории.

Всегда подбирайте подходящего автора для вашей истории. Например, если ваш продукт предназначен исключительно для iPhone, не подавайте журналистов, которые пишут только о продуктах Android.

«Постройте свою сеть, прежде чем они вам понадобятся». ~ Иеремия Оуян , Партнер и отраслевой аналитик в Altimeter Group

После того, как вы определили авторов, с которыми хотите связаться, используйте социальные сети для взаимодействия с ними. Строить отношения и ничего не просить. Создавайте частные списки интересующих вас писателей в Твиттере, активно отвечайте на них и ретвитите их сообщения. Подружитесь с ними!

Отношения с писателями не всегда легко построить, но усилия по их достижению могут означать великолепное освещение сюжета и возможность быть освещенным снова в будущем. Даже если вы не в состоянии использовать журналистов или писателей, вы все равно должны быть связаны и устанавливать эти отношения. В свое время они всегда принесут пользу вам и вашему стартапу.

4. Создание пресс-кита

Ключ к успешному запуску мультимедиа кроется в самом убийственном медиа-комплекте. Начните с определения необходимых предметов:

• Медиа Консалтинг
• Логотипы и скриншоты
• Основатель Bios & Photos

Медиа-консультант должен включать все основные моменты, которые важны для продукта, компании и ее успеха. Он должен включать, как продукт меняет мир и почему это важно. Что еще более важно, это должно быть написано и направлено на то, кто будет заботиться. «Шаг» должен быть включен в заголовок и / или первый абзац выпуска. Это отличная возможность использовать ваши заявления о позиционировании ранее.

Включите краткую и необходимую справочную информацию о компании и ее учредителях. Достаточно, чтобы предложить вкус команды за продуктом. Предлагая быструю статистику в конце информационных сообщений для СМИ, писатели получают краткий снимок компании. Включают:

• название компании
• Веб-сайт
• Твиттер Ручка (и)
• Генеральный директор и соучредители
• Дата запуска (если применимо)
• Сборы (если применимо)

Будьте внимательны к временным ограничениям или чувствительности. Есть ли эмбарго или дата и время запуска?

Помните, что большинство авторов будут просто просматривать информационные сообщения. Обеспечивая тесную и эффективную работу СМИ, вы увеличиваете шансы на освещение в материалах.

Всегда предлагайте варианты мультимедиа для использования в качестве дополнительных визуальных материалов, сопровождающих историю. Включите логотип (ы) компании и соответствующие скриншоты продукта. Все, что предлагает проблеск функций и возможностей, ценится.

Предоставьте краткую биографию каждого основателя и соответствующие фотографии. Что является движущей силой компании и как их убеждения сформировали ее успех, которым она является сейчас? Включите любые кусочки информации, которые авторы могут использовать.

Важным выводом является то, что ваш пресс-кит может быть вашим основным оружием в обеспечении хорошего освещения. Мы рекомендуем использовать персонализированный Dropbox папка или Гугл Диск для каждого журналиста вы подходите так, чтобы вы могли легко поделиться, пригласив их в папку. Это также подтвердит, когда они присоединятся или просматривают папку - подтверждая интерес - и, надеюсь, что история будет написана.

5. Общение с журналистами

Взаимодействие с журналистами до выхода на связь является ключевым. При предварительном взаимодействии с авторами вы должны запросить информацию об истории, которая может их заинтересовать. Как упоминалось ранее, сначала выстраивая отношения, этот запрос не выглядит неискренним. Авторы могут по-прежнему отказываться, но, продолжая развивать созданные отношения, вы потенциально можете убедить их принять в будущем.

Создание контента

С настройкой блога и вашим пиаром в полном разгаре, пришло время начинать создание контента в самом разгаре. Управление блогом и другими формами контента может показаться сложным, особенно для не очень великих авторов. К счастью, четыре маленьких шага дадут стартапам информацию, которая им нужна, чтобы стать серьезной.

1. Создание списка тем

У вас есть хорошо разработанный блог и отличная стратегия продвижения контента, но чего-то не хватает. О верно! Содержимое.

Перед тем, как погрузиться и начать писать, создайте список тем. Идеальный список тем основан на ваших ключевых словах для целей SEO. Использование ключевых слов в вашем блоге повышает авторитет вашего стартапа в поисковых системах. Начните с мозгового штурма десяти тематических идей по каждому из ключевых слов. Где возможно, используйте ваши ключевые слова в заголовках, но не там, где это кажется неестественным.

Имея от тридцати до пятидесяти тем, вы можете начать думать о письме. Но сначала поместите все эти идеи в календарь. Когда каждый будет опубликован? Кто их напишет? Кто-нибудь из них в процессе? Календарь блога поможет вам отслеживать ваши темы от замысла до завершения. Диаграммы Ганта часто игнорируются, но для правильного управления графиком редактирования они чрезвычайно полезны. Проверьте множество шаблонов и таблиц, доступных бесплатно онлайн, как: 90-дневный календарь шаблон Google Doc или бесплатные гиды от Боба Ангуса.

Совет: Обязательно добавьте описания к вашей теме идей. Возможно, вы не помните свои основные моменты, когда будете писать пост через три месяца.

2. Знать, какие типы контента публиковать

Существует четыре основных типа контента для публикации (кроме контента блога). Как и в социальных сетях, у каждого есть свои преимущества и недостатки. Тщательно продумайте ваши варианты, всегда помня о вашем целевом рынке. И помните: не пытайтесь делать все понемногу сразу .

• Электронная книга / путеводители: информационные продукты огромны. Предложите бесплатную электронную книгу в обмен на имя и адрес электронной почты. Просто так, у вас есть новое руководство. Вы знаете, что они заинтересованы в вашем продукте, потому что они интересовались электронной книгой, и теперь у вас есть их контактная информация. Теперь следите. Спросите их мнение об электронной книге и откройте дверь для разговора.

«Информационные продукты имеют лучшую маржу. Если вы сможете получить их по подписке, вы будете получать ежемесячный возвратный доход ». ~ Дэн Мартелл Основатель Ясности

• Вебинар: слушание вашего голоса и взаимодействие с вами в прямом эфире дает вашим клиентам (и потенциальным клиентам) ощущение легкости. Вебинары заработать на этом! Кросс продвигать свой вебинар в своем блоге. Кроме того, попросите кого-нибудь из вашей команды в прямом эфире твитнуть во время вебинара, используя собственный #hashtag. В конце вебинара, предоставив участникам реальную ценность, опубликуйте свою контактную информацию. Это простой, интерактивный способ создания новых клиентов.
• Информационный бюллетень: электронный маркетинг далеко не мертв, несмотря на то, что вы, возможно, читали. Сделайте подписку на вашу рассылку быстрой и легкой. Не переусердствуйте со своими рассылками по электронной почте, потому что, если вы злоупотребите соединением, вы потеряете его. По той же причине вы захотите убедиться, что каждый бюллетень предлагает реальную ценность, а не просто повод для продвижения нового продукта. Попробуйте предложить скидку, рекламную акцию, новости отрасли или конкурс - что угодно!
• Видео: если картинка стоит тысячи слов, представьте, сколько стоит видео. Сделайте это простым, создав видео-пояснение или сняв вступительное видео. Разместите видео на домашней странице вашего стартапа и / или в блоге. Возможно, вы стесняетесь камеры, но статистика показывает, что большинство людей предпочитают смотреть, чем читать.

3. Гостевой блог

Гостевой блог является жизненно важным для стартапов. Прежде всего, гостевая публикация в популярном блоге - отличный способ построить свою репутацию в космосе. Во-вторых, наличие влиятельного гостевого блога в блоге вашего стартапа - это простой способ привлечь трафик.

Начните с поиска исходящих возможности гостевого блога в топ-блогах, которые пишут для вашего целевого рынка. Большинство блогов будут принимать гостевые посты открыто, поэтому ищите страницу писателей или авторов. Если у вас возникли проблемы, найдите владельца блога или редактора в социальных сетях. Попросите отправить по электронной почте ему первый черновик идеи вашего блога. Просто убедитесь, что он качественный и 100% оригинальный.

Как только вы создадите репутацию, вам будет легче найти влиятельных людей, готовых внести свой вклад в блог вашего стартапа. Создайте собственную страницу писателей или свяжитесь с нами, чтобы выбрать влиятельных людей в социальных сетях или по электронной почте. Когда публикуется гостевое сообщение, обязательно отправьте эхо-сообщение участнику, чтобы он смог опубликовать это сообщение во всей своей сети.

4. Захват электронной почты

Подписка на электронную почту уже упоминалась несколько раз. Захват электронной почты можно разделить на три категории: отправка электронной почты, подписка на новостную рассылку и подписка на блог. Отправка по электронной почте может исходить от загрузки электронных книг или аналогичных предложений. Подписка на новостную рассылку - это просто: люди, заинтересованные в чтении регулярных обновлений и контента из вашего стартапа. Подписка на блог также проста.

Отправка по электронной почте и подписка на рассылку лучше всего осуществляется с помощью таких инструментов, как MailChimp , что позволяет легко отправлять хорошо разработанные пользовательские электронные письма ведущим. Подписки на блог, с другой стороны, лучше всего управляются такими инструментами, как Feedburner , что позволяет автоматически уведомлять потенциальных клиентов при публикации нового содержимого блога.

Тестируйте и повторяйте

К настоящему времени ваша маркетинговая стратегия находится в полном движении. Конечно, никто не может достичь совершенства с первой попытки, и всегда есть возможности для улучшения. Вот где тестирование и итерация вступают в игру. Не забывайте вернуться к основным показателям и определению успеха, полученного ранее. Помните эти две вещи здесь.

1. Настройка инструментов аналитики

Ключ к измерению успеха - отличный инструмент аналитики. Если вам нужно решение без излишеств, посмотрите Google Analytics. Это даст вам основы, и со временем вы научитесь осваивать довольно сложную закулисную механику.

Ваш опыт настройки аналитического инструмента будет отличаться в зависимости от выбранного вами решения. Однако во всех аналитических инструментах вы можете вставить фрагмент кода на свои веб-страницы, что позволит им отслеживать посещения и события. Обязательно ищите аналитические инструменты, которые стремятся сохранить быстрое время загрузки, такие как Measurely , Некоторые коды заставляют посетителей ждать загрузки сайта, что может значительно увеличить показатель отказов.

2. Измерение по контрольным показателям

Ранее вы записывали свои базовые показатели, которые будете использовать в качестве ориентиров в будущем. В идеале вы измеряете рост неделя за неделей и месяц за месяцем. Если вы допустили ошибку, ожидая только данных за месяц, вы можете опоздать. Каждую неделю сравнивайте основные показатели с неделей ранее. Некоторые дают и берут это нормально. Каждый месяц делай то же самое. Здесь вы должны искать последовательный рост.

«Если вы не можете измерить это, вы не можете управлять этим». ~ Питер Друкер, консультант по управлению

Когда вы видите значительный рост или снижение, не забудьте приписать его некоторым событиям. Например, твит, который стал вирусным, или новостная рассылка, которая была огромной катастрофой. Выделите то, что вы сделали по-другому, и либо копируйте его, либо избегайте дальнейшего развития. Не просто измеряйте свои данные - действуйте на них!

3. Мозговая атака творческих новых идей

Хотя отлаживать то, что вы уже делаете, - это замечательно, придумывать совершенно новые идеи еще лучше. Недостаточно только повторять и оптимизировать то, что вы делали. Самые успешные стартапы всегда пробуют творческие новинки. Возможно, социальный конкурс, смешное видео, новый онлайн-курс, умный PR-ориентир - список бесконечен.

Многие из ваших новых и инновационных идей могут легко потерпеть неудачу, но те немногие, которые преуспеют, будут того стоить. Никогда не довольствуйтесь! Как стартап, название игры - ловкость, гибкость и дальновидность.

Лучшие практики

Что говорят эксперты отрасли? Что делают топ-стартапы? Вот три лучших метода запуска маркетинга.

1. Продайте решение

Слишком много стартапов фокусируются на проблеме, а не на решении. Это имеет смысл, конечно. Учредители разрабатывают решение проблемы, что делает ее первой любовью основателя. К сожалению, это решение, которое привлекает потенциальных клиентов. В действительности существуют сотни продуктов, которые могут решить проблему, например, низкой производительности. Что делает ваше решение идеальным выбором?

2. Иметь убедительную историю

Рассказывание историй - мощный инструмент продаж. Просто спроси Сет Годин ! Если у вас есть убедительная история, используйте ее. Как вы пришли к своему решению? Вы боролись в начале? Вы все еще боретесь? Используйте свою историю, чтобы отличить себя от конкурентов. Маркетинг стартапов - все о клиенте и установлении подлинных отношений. Быстро рассказывать историю.

3. Используйте все свои ресурсы

Ваша команда, возможно, является одним из ваших самых больших маркетинговых инструментов. Их страсть к тому, что делает ваш стартап, называется евангелизация. Используйте это в ваших интересах. Отправьте их в мир, взволнованный, чтобы рассказать историю вашего стартапа всем, кого они встретят. Но не останавливайся там. Избавьтесь от модной темы, написав в ней пост в блоге или создав видео об этом. Проведите конкурс вокруг главных праздников, чтобы раскрутить шумиху. Убедитесь, что вы не пропускаете какие-либо маркетинговые ресурсы, большие или маленькие.

Заключение

Маркетинг стартапов - сложная наука. Некоторые великие идеи потерпели неудачу из-за недостатка внимания средств массовой информации и осведомленности клиентов. Другие попали под неудачную стратегию. Тем не менее, другие великие идеи превратились в миллиардную славу! Что ж, основатели во всем мире могут прекратить искать этот неуловимый секрет успеха стартап-маркетинга. Это просто сладкое пятно между контент-маркетингом и пиаром.

Об авторе: Рене Уоррен является соучредителем Onboardly - компания, ориентированная на то, чтобы помочь финансируемым технологическим стартапам стать более заметными и привлечь больше клиентов. Они делают это через контент-маркетинг, запуск PR и социальные медиа. Подписаться на их блог Вот !

Похожие

Комментарии