Почему SEO НЕ будет развивать ваш модный бизнес электронной коммерции

1. Макси платье модного бренда
2. Так как же конкуренция переходит на страницы результатов поиска?
3. Математика AdWords ...
4. Список органических поисковой выдачи
5. Рост взломать, чтобы расширить свой модный бренд
6. 1: Маркетинг и поддержка знаменитостей
7. 2: Видео: YouTube и Facebook Видео
8. я) Видео с YouTube
9. ii) Видео о продуктах
10. iii) Lookbook Видео
11. iv) персональные мероприятия и шоу с известными модными блоггерами
12. v) Распаковка видео
13. 3: Распределение т.е. Оптовая
14. Распределение онлайн
15. 4: Краудфандинг
16. На Kickstarter привлечено 360 075 долларов США
17. 6: Work Visual Social Media
18. 7. Соберите свою аудиторию: перенаправьте рекламу на посетителей сайта и создайте двойниковую аудиторию
19. 8: PR & Work onyour Brand Story
20. 9: Платное приобретение, ориентированное на масштабируемую рентабельность инвестиций
21. 10: всплывающие магазины
22. Пешеходное движение
23. Качество трафика
24. Основной показатель, чтобы сосредоточиться на ...
25. Totême
26. mahabis

Индустрия моды жесткая и, возможно, такая же насыщенная, как и музыкальная индустрия. Отчасти это происходит потому, что у ВСЕХ сейчас, похоже, есть «швейная компания»… будь то футболка или модная электронная коммерция. Скорее всего, вы знаете хотя бы одного владельца или основателя модного бренда или модного онлайн-ритейла. Мода настолько распространена благодаря повседневной жизни одежды и дизайна, которые играют в нашей жизни. Конкуренция, в результате, изобилует, и каналы цифрового маркетинга, такие как Поиск, отражают офлайн-реальность ожесточенной конкуренции в индустрии моды. Лучший способ проиллюстрировать это на примере…

Макси платье модного бренда

Давайте представим, что вы запустили бренд женской моды, который, по вашему мнению, разрабатывает лучшие платья-макси для женщин в возрасте 22-34 лет (все из которых являются Millennials ).

Предположим также, что вы находитесь в Соединенных Штатах и ​​планируете обслуживать непосредственно США и Канаду, но будете готовы выполнять международные заказы.

Надев шапку SEO, вы сразу же начинаете думать о возможностях, которые предлагает Google, и запускаете SEMRush и планировщик ключевых слов Google для оценки возможностей рынка.

Таким образом, в среднем в Google US $ 165 в месяц выполняется поиск по платьям макси (в одиночку).

Так как же конкуренция переходит на страницы результатов поиска?

Вы можете либо купить свой путь на рынок, либо органично создать бренд - лучший вариант - это делать то и другое.

Вот как выглядит первая страница Google для вашего основного термина «макси платья»:

Вы сразу заметите, что в верхней части списка преобладают платные места размещения рекламодателей в AdWords, в которых преобладают розничные продавцы NYSE / NASDAQ, например: Macys , Nordstrom , JC Penney , Kohls , экспресс , Bebe или разумные размеры частных модных брендов.

Математика AdWords ...

Вот некоторая (очень грубая и) быстрая математика AdWords, показывающая, что средняя цена за клик составляет около 1,14 доллара США, и, что более важно, выводит, что ваша цена за приобретение (CPA) составит 38 долларов США:

Приведенная выше таблица (которая является упрощенным вычислением) показывает, что вашему бизнесу будет стоить 38 долларов США для приобретения клиента. Таким образом, если ваши макси-платья продаются в среднем по 99 долларов, у вас остается 61 доллар, чтобы покрыть оставшиеся накладные расходы.

Скорее всего, вы не получите прибыль при первой покупке одного платья; и вам придется либо находить способы увеличения средней стоимости заказа (AOV) с каждой продажи, отправленной через AdWords, либо / и увеличивать жизненную ценность клиента (LTV), чтобы вы начали получать приличную прибыль от их второго и последующих заказов.

Список органических поисковой выдачи

Если посмотреть на результаты SEO почти во всех конкурентных сегментах рынка электронной коммерции, списки органических поисковой выдачи имеют одну или обе следующие характеристики:

1. Большинство перечисленных интернет-магазинов принадлежат хорошо финансируемым компаниям, которые могут позволить себе предоставлять исключительный пользовательский опыт, развертывать высокооптимальное техническое SEO и иметь эффективные средства для продвижения своего бренда (маркетинг и PR).
2. Диапазон также имеет значение: чем шире диапазон, предлагаемый вашим интернет-магазином, тем больше вероятность того, что трафик, отправленный на ваш сайт, будет «зависать», когда покупатели просматривают ваш каталог.

На изображении выше показаны результаты обычного поиска в Google US (созданный общий ) для нашего термина «платья макси» - заметить тенденцию? Перечисленные веб-сайты принадлежат либо публичным компаниям, либо частным компаниям с обширным ассортиментом или долгой историей торговли.

Если вы решили использовать SEO в качестве движущей силы роста для своего бизнеса в сфере электронной коммерции моды, вопрос заключается в том, может ли ваша компания предоставить достаточно широкий диапазон, чтобы конкурировать в дополнение к правильным двум другим основным принципам, т.е.

1. Надежное техническое SEO (техническое соответствие Google для индексации, сканирования и страниц, ориентированных на ключевые слова)
2. Идентифицируемый бренд «макси платья», созданный через PR / онлайн PR и маркетинг
3. Предоставление покупателям превосходного пользовательского опыта, который удерживает их на вашем сайте дольше, чем среднее по отрасли время на сайте.

Если это возможно, тогда это займет время; 12 месяцев будет типичным минимумом, если вы продолжите выполнять вышеуказанное.

Рост взломать, чтобы расширить свой модный бренд

В зависимости от суммы капитала или маркетингового бюджета, который ваш модный бренд должен либо запустить, либо расширить, следует рассмотреть следующие стратегии, которые вернутся назад к элементам построения бренда, необходимым для вашей всеобъемлющей стратегии SEO:

1: Маркетинг и поддержка знаменитостей

Ключевым моментом здесь является согласование ценностей вашего бренда и целевых демографических показателей с ключевыми факторами, которые могут привлечь аудиторию, которая может стать покупателем вашего товара. Описать список влиятельных лиц, состоящий из блогеров, моделей Instagram, знаменитостей, музыкантов, блогеров YouTube и любых других общественных деятелей со значительной социальной аудиторией или онлайн-аудиторией. В то время как небольшие влиятельные лица могут быть легко доступны, более крупные влиятельные лица могут быть доступны либо через своих менеджеров, либо через рефералов.
Ваша задача - заставить этих влиятельных людей и знаменитостей надеть или использовать ваш продукт, а затем попросить их поделиться, а также упомянуть ваш бренд со своей аудиторией.
Фотографии являются вашим основным залогом, поскольку они стимулируют осведомленность и интерес к вашему бренду.
Возможно, вам придется нанять PR-консультанта или PR-агентство. Мне особенно нравится тематическое исследование по этому эпизоду Шопифи Мастерс ( начать с 32:00 ).

2: Видео: YouTube и Facebook Видео

Видео предлагает значительную известность и возможность модным брендам электронной коммерции оказаться перед своей целевой аудиторией. Вот некоторые из наиболее эффективных тактик видео маркетинга, которые можно использовать сейчас в моде:

я) Видео с YouTube

Определите Fashion YouTubers с аудиторией, соответствующей целевой аудитории. Связаться с ними с возможностью показа ваших продуктов.

ii) Видео о продуктах

Видеоролики о монобрендовых продуктах с известными пользователями YouTubers сложно защитить, но они предлагают наибольшую известность, поскольку ваш бренд представлен их аудитории.

iii) Lookbook Видео

Видеоклипы Lookbook, как и все другие совместные работы, которые вы выполняете с влиятельными лицами, должны основываться на целевой аудитории vlogger и на том, насколько хорошо они будут сопрягать ваши продукты с другими брендами, представленными в их видеороликах lookbook. Должно быть согласование с выбором пары.

iv) персональные мероприятия и шоу с известными модными блоггерами

ASOS проводит круглый стол #BeautyChat с известными модными блоггерами, которые приходят в их студию, чтобы обсудить

v) Распаковка видео

Если ваш модный бренд относится к роскошному сегменту, распаковка видео может быть форматом, который стоит рассмотреть с YouTubers и Vloggers. Unboxers, как правило, обращают особое внимание на упаковку и упаковку продуктов и дотошно развязывают и представляют их своей аудитории. Для потенциальных клиентов это самый близкий способ испытать продукт без физического обращения с ним.

3: Распределение т.е. Оптовая

Многие компании, занимающиеся электронной торговлей модой, похоже, упускают из виду мощные кирпичи, минометные и онлайн-дистрибуции по правильным каналам. Вероятно, успех вашего модного бренда будет сводиться к ключевым отношениям и соглашениям о дистрибуции, которые вы сможете заключить.

Чтобы найти потенциальные дистрибьюторские и оптовые предложения для вашего модного бренда как в крупных, так и в небольших розничных магазинах, убедитесь, что вы посещаете как можно больше отраслевых торговых мероприятий, таких как:

1. магия (Лас Вегас)
2. Панорама (Берлин)
3. чистый (Лондон)
4. Вот список модных выставок ,

Присоединяйтесь к местным или национальным торговым ассоциациям, чтобы помочь создать свой бренд среди коллег и активно искать потенциальных оптовиков.

Распределение онлайн

Онлайн торговые площадки и веб-сайты предлагают широкие возможности для развития вашего бренда. Если вы, например, бренд класса люкс, подумайте о том, чтобы обратиться в роскошные онлайн-универмаги, такие как net-a-porter.com, huckberry.com, mrporter.com, yoox.com, coggles.com, theoutnet.com и brownsfashion.com ( Есть множество других платформ онлайн-покупок с широкой аудиторией).

Торговые площадки также предлагают возможность представить ваш бренд новой аудитории. Вот некоторые из лучших модных торговых площадок:

4: Краудфандинг

Если вы намереваетесь предложить по-настоящему уникальный для потребителя модный бренд, призванный изменить отрасль или мир, краудфандинг должен стать одним из вариантов на столе, потому что вы - ранние последователи, а ваши первые настоящие фанаты проголосуют за свои кошельки; и вы можете привлечь капитал.

Минималистская роскошная кожаная сумка марки: Linjer привлек более $ 500 000 от Indiegogo и Kickstarter.

На Kickstarter привлечено 360 075 долларов США

На Indiegogo собрано 183 075 долларов США

5: Содержание: визуальное, смотри книгу

Мода - все о визуальных элементах, и ваша история должна вызывать эмоциональные реакции, которые приводят к постоянным покупателям. Вложение в lookbook позволяет объединить ваш бренд с дополнительными брендами.

Том Монтгомери, основатель американской короткометражной компании Chubbies, которая, по сообщениям, за 1 день продала шорты с американским флагом на сумму 600 000 долларов. не ведите блог - вместо этого они полагаются на визуальный контент и пользовательский контент для создания своего бренда.

6: Work Visual Social Media

Создание контента недостаточно - его сила зависит от распространения. А сегодняшние основные каналы распространения модных брендов - это визуальные социальные медиа-платформы, такие как Instagram, Facebook и Pinterest. Организованный охват - это сложная задача для Facebook, но Pinterest и Instagram, как правило, имеют широкий охват с приличной аудиторией и качественным контентом / изображениями.

7. Соберите свою аудиторию: перенаправьте рекламу на посетителей сайта и создайте двойниковую аудиторию

Перенаправьте пользователей (или потенциальных покупателей), которые посетили ваш веб-сайт с целенаправленным контентом и рекламой. Две основные платформы ретаргетинга:

1. Google ремаркетинг - это также подается на YouTube и
2. Пользовательские аудитории Facebook (установив пиксель Facebook)

Вы также можете загрузить свой список адресов электронной почты клиентов в оба Google а также facebook ; и их выяснение профилей электронных писем, на которых они имеют записи для пользовательского таргетинга аудитории

8: PR & Work onyour Brand Story

Гвоздь вашей истории бренда имеет важное значение для связи с вашей целевой аудиторией и клиентами. Вождение в эмоциональный бренд в дополнение к производству высококачественных продуктов обеспечит лояльность клиентов в долгосрочной перспективе. Свяжите историю своего бренда с видео и изображениями. Подчеркните мастерство, ваше внимание к деталям и ваше ПОЧЕМУ.

9: Платное приобретение, ориентированное на масштабируемую рентабельность инвестиций

Реклама на следующих платформах обеспечивает окупаемость инвестиций рекламодателей и является масштабируемой.

1. Facebook - ориентация на аудиторию исходя из их интересов
2. Реклама на YouTube (через AdWords) - таргетинг на аудиторию по интересам
3. Google Product Ads - визуальные объявления в результатах поиска Google предлагают более высокий рейтинг кликов и количество конверсий.
4. Instagram и Pinterest - будучи визуальными социальными сетями с относительно новыми рекламными платформами, предлагают большой потенциал для первых пользователей.

10: всплывающие магазины

Всплывающие магазины помогают преодолеть разрыв между онлайн и оффлайн продажами. Как ритейлер или модный бренд, вы можете получить непосредственную личную обратную связь от ваших клиентов и связаться с ними.

Adidas всплывающий магазин

Несколько факторов, которые следует учитывать при рассмотрении всплывающих магазинов:

Пешеходное движение

Вам понадобится место, которое находится вдоль переходного пешеходного движения. Например, на главном железнодорожном вокзале, метро в городе; или в торговом районе.

Качество трафика

Вы также захотите изучить демографические данные о посещаемости, чтобы узнать, соответствуют ли они вашему целевому клиенту. Например, если бы я владел маркой винтажных кроссовок, я без колебаний найду всплывающий магазин на станции метро Shoreditch или рядом с ней, потому что она подойдет моей целевой аудитории: красочные 20-34-летние, модные, стильные, стрит-арт и граффити культура.

Основной показатель, чтобы сосредоточиться на ...

Независимо от того, будете ли вы активно заниматься SEO или нет, одной из наиболее важных маркетинговых метрик для отслеживания является объем поиска по названию бренда, то есть количество поисков вашего бренда в месяц. Этот показатель свидетельствует об эффективности вашего маркетинга в целом. Вы можете использовать поиск по названию бренда, расширив его от поиска до упоминаний в социальных сетях и отчетов о тенденциях.

Totême

Вот пример шведского бренда под названием: Totême , Это минималистичный модный бренд, основанный в 2014 году. Они используют дистрибуцию как основную стратегию расширения своего бренда, размещая их на сайтах net-a-porter, theoutnet.com и norsestore.com.

mahabis

Вот еще один относительно новый бренд - mahabis , Это лондонский бренд обуви (тапочек) основана в 2013 году , которые используют рекламу, ориентированную на аудиторию Facebook, для развития своего бренда - в ноябре 2015 года было проведено около 20 000 поисковых запросов по названию их бренда. На момент написания этого поста у них было более 235 000 поклонников Facebook.

Похожие

Комментарии