SEO против SEM: за пределами аббревиатур

1. SEO и SEM: что они?
2. Поисковая оптимизация [SEO]
3. Маркетинг в поисковых системах [SEM]
4. Как работают SEO и SEM?
5. Когда лучше всего использовать SEO? Когда лучше всего использовать SEM?
6. Как сочетание SEO и SEM может повысить рейтинг в поисковых системах?
7. Как сочетание SEO и SEM может улучшить ваши маркетинговые усилия?
8. Как вы можете планировать успешные стратегии SEO и SEM?
9. Как вы можете измерить успех SEO и SEM?
10. Хотите узнать больше о SEO и SEM?
11. Эрика Хаконсон

Маркетинговые модные слова и сокращения являются пруд пруди , Перестаньте царапать голову над SoLoMo и YMMV и вместо этого подумайте о поисковой оптимизации (SEO) и поисковом маркетинге (SEM). Возможно, две из наиболее часто используемых и эффективных методов цифрового маркетинга, они также являются двумя из наиболее неправильно понятых. В этом посте я расскажу о разнице между ними и объясню, как можно планировать успешные стратегии SEO и SEM B2B.

SEO и SEM: что они?

Давайте начнем с точного объяснения поисковой оптимизации (SEO) и поискового маркетинга (SEM) соответственно. Как вы можете догадаться, оба термина связаны с поисковыми системами. Более того, их цели одинаковы: привлечь высококачественный трафик на сайт, увеличив его видимость на страницах результатов поисковой системы (SERP). Так в чем же разница?

Поисковая оптимизация [SEO]

В двух словах, SEO относится к процессу увеличения количества и качества трафика на сайт из бесплатных, естественных результатов поиска, предоставляемых поисковыми системами. Далее его можно разбить на два компонента: SEO на странице и SEO вне страницы.

Деятельность на странице включает в себя:

• Использование стратегических ключевых слов в HTML-элементах, таких как теги заголовка , мета описания, заголовочные теги и альтернативный текст.
• Создание релевантного и хорошо написанного контента, оптимизированного для прибыльных (но достижимых!) Ключевых слов.
• Обеспечение того, чтобы URL-адреса страниц были простыми, хорошо отформатированы и содержали ключевые слова.
• Оптимизация скорости загрузки страницы на мобильных и настольных устройствах.
• Использование социальных кнопок обмена с вашим контентом.
• Просто назвать несколько…

Действия вне страницы включают в себя:

• Разработка высококачественного, естественного профиля ссылок, состоящего из внешних и внутренних ссылок.
• Совместное использование контента в социальных сетях.
• Использование сайтов социальных закладок (Stumbleupon, Reddit и т. Д.).
• Просто назвать несколько…

Маркетинг в поисковых системах [SEM]

В прошлом SEO считался компонентом SEM. Однако сегодня проводится различие между ними. В то время как SEO ориентировано на обычные результаты поиска, SEM относится к платным результатам поиска, которые появляются в дополнение к обычным результатам в поисковых системах, таких как Google или Bing. Ниже приведен пример результатов поиска для «поискового маркетинга», где оплаченные результаты отображаются в оранжевой рамке.

Как работают SEO и SEM?

Здесь вещи начинают становиться интересными. Чтобы понять, как работает SEO, вы должны (немного) понять, как работают поисковые системы.

По сути, сайты периодически сканируются поисковыми системами. Результатом этого сканирования является массовый индекс веб-сайтов, которые используются для возврата результатов, когда поисковик отправляет запрос. Порядок, в котором страницы появляются в результатах, определяется такими факторами, как то, какие веб-сайты являются релевантными, авторитетными и полезными, и все это определяется поисковой системой и ее алгоритмами при сканировании контента веб-сайта. Цель SEO - оптимизировать этот контент таким образом, чтобы максимизировать его рейтинг.

SEM, с другой стороны, повышает видимость вашего сайта в поисковых системах с помощью платной рекламы. Это также называется рекламой с оплатой за клик (PPC), так как рекламодатели платят каждый раз, когда человек нажимает на объявление. Рекламодатели выбирают набор ключевых слов и фраз, для которых они хотят показывать свои объявления, и устанавливают максимальную сумму - или ставку - которую они готовы тратить за клик. Рекламная платформа (чаще всего Google Ads или Bing Ads) присваивает каждому объявлению показатель качества и показывает объявления на основе комбинации этого показателя качества и ставки рекламодателя.

Когда лучше всего использовать SEO? Когда лучше всего использовать SEM?

На этот вопрос нет точного и сухого ответа. Это во многом зависит от того, какой вид бизнеса вы ведете и каковы ваши цели.

В общем, всякий раз, когда вы создаете сайт, разумно делать это с учетом SEO. Как было подтверждено на конференции CTA в этом году, основы SEO по-прежнему являются ключевыми к успеху сайта. Хотя инвестиции в SEO не обеспечат роста в одночасье, это приведет к повышению видимости и, следовательно, вовлеченности в долгосрочной перспективе. И после того, как вы сделали первоначальные инвестиции, вы сможете пожинать плоды в течение многих лет с надлежащим мониторингом и обслуживанием.

Кроме того, SEM может обеспечить почти мгновенные результаты. Если ваш бизнес является новым или вы запускаете новый продукт, и вы хотите быстро создать видимость, то, в первую очередь, стоит сосредоточиться на SEM. Однако, поскольку каждый клик стоит ваших денег, важно, чтобы ваши объявления приводили к конверсиям. В противном случае вы можете потерять много денег.

В этот момент вы можете подумать: «Разве я не могу просто использовать и то и другое - создать трафик с помощью SEM сейчас и постоянно работать над SEO в то же время?» Хорошо, если вы об этом думаете, вы на 100% правильный.

Как сочетание SEO и SEM может повысить рейтинг в поисковых системах?

Вы можете сосредоточиться только на SEO или SEM, но, как и в случае с арахисовым маслом и желе, ни один из методов не так хорош без другого. Сочетание комплексных стратегий SEO и SEM - отличный способ добиться результатов.

Например, хороший SEO на странице будет способствовать повышению показателя качества рекламы, что, в свою очередь, означает, что вы будете платить меньше за клик. С другой стороны, хорошо выполненная SEM может способствовать успеху вашего сайта в SEO. Если ваши объявления привлекают пользователей, которые заинтересованы в вашем сайте и взаимодействуют с ним, поисковые системы могут посчитать его более релевантным, авторитетным и / или полезным и могут повысить его рейтинг в результатах поисковых систем по релевантным запросам.

Как сочетание SEO и SEM может улучшить ваши маркетинговые усилия?

Ориентируясь как на SEO, так и на SEM, вы можете генерировать данные, которые можно использовать для повышения успеха ваших маркетинговых усилий. Например:

• Вы можете использовать данные ключевых слов и конверсий из кампаний SEM для SEO.
• Вы можете настроить таргетинг на высокопроизводительные ключевые слова как с помощью SEM, так и SEO
• Вы можете перемещать дорогостоящие ключевые слова с большим объемом или низким уровнем конверсии (но все же важно) из SEM в SEO.
• Вы можете перенаправить посетителей с обычным поиском через SEM, настроив для них обмен сообщениями.
• Вы можете проверить свои ключевые слова в SEM, прежде чем переходить к долгосрочным стратегиям SEO.
• Вы можете настроить таргетинг пользователей на всех этапах пути клиента с помощью соответствующих ключевых слов.
• Вы можете повысить уверенность и осознанность, имея хорошую органическую и платную видимость.

Мало того, комбинированный подход приводит к увеличению трафика. В исследовании Nielsen Research Ценность координации кампаний SEM и SEO была очевидна: когда название бренда появлялось как в обычных, так и в платных результатах поиска, оно привлекло 92% от общего числа кликов. Когда бренд был упомянут только в органических результатах, он получил только 60% кликов.

Как вы можете планировать успешные стратегии SEO и SEM?

Мы собрали пять шагов, чтобы помочь вам начать планировать, как включить эти две практики в вашу маркетинговую стратегию:

1. Проанализируйте, где вы сейчас находитесь. Это включает в себя то, что вы в настоящее время делаете с SEO & SEM, а также то, что делают ваши конкуренты. Провести аудит чтобы раскрыть сильные и слабые стороны и возможности.
2. Установите общие цели SEO и SEM, которые соответствуют бизнес-целям. Например, если целью вашего бизнеса является стимулирование роста, SEO и SEM должны быть направлены на поддержку этой цели.
3. Провести исследование ключевых слов. Ключ (простите за каламбур) к совместному использованию SEO и SEM - это эффективное использование ключевых слов. SEO-кампании - отличный способ узнать, какие ключевые слова приносят вам трафик. Они должны быть проверены в вашей следующей кампании SEM. Ключевые слова SEM покажут, какие слова на самом деле приводят к конверсии, что может повлиять на SEO-активы и стратегию контента
4. Инвестируйте в разработку контента. Есть причина, по которой Билл Гейтс заявил, что «контент - это король». Инвестирование времени и денег в качественный контент поможет как SEO, так и SEM кампаниям быть успешными. Это включает в себя не только оптимизацию ключевых слов, но также содержание блога, рекламу, социальные сообщения и веб-сайт.
5. Проанализируйте данные. Проще говоря, нет никакого способа достичь оптимальных результатов без анализа ваших данных. Google Analytics - отличный вариант, однако, существует ряд альтернатив. Вот как вы узнаете, работает ли ваша стратегия или нужны ли какие-то настройки.

Как вы можете измерить успех SEO и SEM?

То, как вы измеряете успех, неудивительно, зависит от ваших целей. Конечно, вы захотите отслеживать рейтинг своих ключевых слов, но для большинства компаний одного рейтинга недостаточно. Вот некоторые из наиболее распространенных KPI для поискового маркетинга:

• Впечатления
• щелчки
• Рейтинг кликов (CTR)
• Стоимость за клик
• Коэффициент конверсии

Самое главное, чтобы ваши ключевые показатели эффективности соответствовали вашим целям.

Хотите узнать больше о SEO и SEM?

Надеюсь, это дало вам некоторое представление о том, почему вы должны учитывать как SEO, так и SEM в своих маркетинговых усилиях. Если вы хотите узнать больше об этих стратегиях или обсудить, как вы можете использовать их для достижения своих бизнес-целей, свяжитесь с нами по адресу maven@mavencollectivemarketing.com ,

Эрика Хаконсон

Эрика Хаконсон, основатель Maven Collective Marketing, вероятно, потратила больше времени на обдумывание, тестирование и обдумывание ваших поисковых запросов в Интернете, о которых вам никогда не было бы удобно знать. Уже более 13 лет она работает в сфере B2B-маркетинга с такими компаниями, как Microsoft Corporation, Safeco Insurance, Intranet Connections и многими другими, чтобы нарушать нормы, соединяя людей, а не бизнес-бизнес.
Эрика, выпускница программы MBA по управлению технологиями Университета Саймона Фрейзера (SFU), и бывший член Совета директоров выпускников SFU, находят баланс и в академических задачах.
Будучи самодиагностированным специалистом по цифровому маркетингу, она проводит большую часть своих дней, изучая обновления алгоритма поисковой системы, проверяя собственные отклонения подтверждения и выстраивая стратегии цифрового маркетинга для различных клиентов B2B.
Отключившись от цифрового мира, Эрика тратит время на приготовление пива, пробежку ультрамарафона и изучение обширного севера 49-й параллели со своим мужем, детьми и визслой.

Последние сообщения от Эрики Хаконсон ( увидеть все )

Похожие

Комментарии