Merch by Amazon SEO Ultimate Guide

1. Merch by Amazon SEO Ultimate Guide * Техника обновлена ​​в августе 2018 Продажа рубашек на Amazon...
2. Название бренда
3. заглавие
4. Футболка, футболка, футболки, рубашки
5. Отверстия от пуль
6. Примечание к описанию продукта
7. Google SEO (секрет, о котором никто не говорит)
8. Поиск ключевых слов
9. Настройка списка товаров для ранжирования в Google
10. Получение обратных ссылок / Продажи по пути
11. Вариант 1: нишевые форумы
12. Вариант 2: купить рубашку для владельцев сайта
13. Завершение

Merch by Amazon SEO Ultimate Guide

* Техника обновлена ​​в августе 2018

Продажа рубашек на Amazon с Merch может быть супер захватывающей! Это также может заставить вас усомниться в том, что вы делаете со своей жизнью, если вы потратите время и силы на дизайн своих рубашек, но они просто не двигаются. Это может быть крайне неприятно, и часто человек заканчивает тем, что сдается навсегда, прежде чем они даже выходят из 25 уровня (самый тяжелый уровень на сегодняшний день)! Вы могли бы научиться водить вне движения, как я просто писал про Pinterest Или вы можете научиться оптимизировать свои списки. Сочетание обоих в конечном итоге является лучшим, но эта статья будет посвящена позже ».

Исходя из опыта интернет-маркетинга, я заметил, что для многих из вас зарабатывание денег с помощью Merch от Amazon - ваша первая попытка сделать это онлайн. С этим я и поздравляю! Это может означать, что вы не так хорошо знакомы с ключевыми словами (основа хорошей оптимизации Amazon), как я. Это нормально, мы пройдемся по всем основам здесь, а затем в конце перейдем к более продвинутому Merch SEO.

Для того, чтобы оптимизировать ваш список должным образом, есть несколько ключевых моментов, которые мы должны охватить. Это: цена, марка, название, маркеры и, конечно, конкуренция.

Цена

Я знаю, что в большинстве групп в Facebook люди проповедуют, чтобы продавать ваши дизайны за 19,99 и никогда не опускаются ниже этого. Я просто собираюсь выйти и сказать, что я считаю, что это НЕПРАВИЛЬНО! Ваша цена не должна основываться на том, что, по вашему мнению, стоит. Ваша цена должна основываться на рынке и конкуренции, с которой вы сталкиваетесь.

Так что это значит для вас? Это означает, что чем меньше конкуренция, с которой вы сталкиваетесь, тем выше изначально будет взиматься цена. Чем больше конкуренция, тем ниже цена (сначала!). Видите ли, отзывы на Amazon король! Они - то, что действительно пинает Ваш заработок в перегрузку. Когда вы в последний раз покупали у Amazon что-то, что не было предметом одежды? Бьюсь об заклад, первое, что вы сделали, это прочитали отзывы и основали свою покупку на тех, верно? То же самое касается рубашек. Как только вы получите хорошие отзывы, вы сможете поднять цены, и люди с радостью выберут ваш дизайн более дешевым, потому что у вас есть отзывы, а они нет!

Это не означает, что вы должны оценивать свой дизайн как самый низкий. Я предлагаю посмотреть в поиске Amazon ваш общий нишевый дизайн перед загрузкой. Найдите среднюю цену и оцените свою рубашку прямо посередине. Сначала вы не будете соревноваться в цене, но будете соревноваться в том, насколько лучше ваш дизайн. Если у вас есть рубашка по умеренной цене с дизайном, который вырывает конкуренцию из воды, вы будете продавать больше рубашек каждый раз. Я более подробно расскажу о том, как создавать удивительные дизайны в эта статья здесь ,

Эта стратегия, которую я изложил выше, особенно важна сейчас, когда Amazon выпустил свою 180-дневную политику. Следуя вышесказанному, у вас будет намного больше продаж через ваши рубашки, и вы будете повышать цены, как только вы получите столь необходимые отзывы. Подумайте надолго здесь! Это не быстрый захват денег. Нет «правильной» цены. Существует только цена, которую определяет рынок.

Название бренда

Есть два способа сделать так, чтобы ваши рубашки были брендовыми. Вы можете надеть свои рубашки под разными «нишевыми» брендами или использовать платформу Merch, чтобы создать себе бренд со всем, что под ним.

В прошлом каждая создаваемая мной рубашка, как правило, была представлена ​​под другим брендом. Это было так, что кто-то не может просто прийти и скопировать все, что я создал. Когда вы придумываете название бренда, это ваш шанс привлечь внимание кого-то, кто просматривает результаты Amazon. Они увидят название и бренд, а затем миниатюру. Если ваш бренд связан с тем, что они ищут, это увеличивает вероятность того, что они пройдут. Таким образом, вы можете группировать как футболки вместе в маленькие нишевые магазины.

По этой причине я предлагаю добавить несколько ключевых слов о вашей рубашке. Если бы вы надели рубашку с привидениями, то что-то вроде «Страшных призрачных футболок» или «Дружественного магазина призрачных рубашек» может иметь смысл. В каждом из них есть ключевые слова «Призрачные футболки» и «Призрачная рубашка», что может искать клиент. Мало того, что у них есть некоторые ключевые слова в бренде, но в то же время они достаточно ниши, где вы можете разместить несколько рубашек-призраков под одним брендом. Если кто-то доберется до вашей страшной призрачной рубашки и нажмет на ваш бренд, он просто увидит ваши другие призрачные рубашки. Это отлично работает.

Другой вариант, который у вас есть - это поставить все свои рубашки Merch под одной маркой. Я не против этой практики, но в этом нет особого смысла. Подумайте о том, чтобы поставить свои нахальные девичьи рубашки под той же маркой, что и ваши хардкорные мотоциклетные рубашки. Это действительно меняет смысл вашего бренда, поэтому я фанат нишевых магазинов.

Каждый из этих разделов оптимизации - всего лишь упражнение, притворяющееся вашим потенциальным клиентом.

заглавие

Здесь ключевые слова вступают в игру. Чтобы говорить о ключевых словах, нам сначала нужно поговорить о конкуренции.

Например, скажем, вы только что создали убийственный дизайн о кошках. Вы загружаете свою рубашку после просмотра похожих дизайнов и соответственно определяете цену. Теперь вы попадаете в точку, где вам нужно выбрать заголовок. Что вы положили? Вы просто надеваете «футболку черного кота»? Нет, это большой минус!

Если бы вы сделали то, что я сказал выше, вы бы конкурировали с почти 150 тысячами других футболок! Как вы можете ожидать, чтобы выделиться или сделать какие-либо продажи, когда вы завалены конкуренцией? Скорее всего, вы не будете, и разочароваться, если вы не делаете никаких продаж в течение следующих 2 месяцев.

Вы должны действительно взглянуть на свой дизайн и описать его для себя. Этот процесс описания на самом деле просто добавляет разные ключевые слова в заголовок.

Спросите «Что бы искали клиенты, если бы они хотели купить эту рубашку». Вы должны занять нишу. Может быть, ваша рубашка имеет черные кошачьи уши на них. Футболка с черными кошачьими ушами подойдет лучше. Проверьте это на Амазоне.

Три тысячи результатов. Это лучше, но конкуренция все же немного завышена. Теперь вы можете попробовать прилагательные. Как насчет милой футболки с ушами черной кошки?

1.3k результаты на этот раз. Как насчет добавления еще одной вещи к названию.

Вот и мы! 64 результатов. Это называется «niching down» и становится очень конкретным. Мне нравится описывать мои названия футболок так же, как я бы описал эту рубашку для слепого, который не может видеть. Это звучит глупо, но это работает! В конце концов, вам будет удобно подробно описывать свои рубашки, и вам не придется тратить время на поиски Amazon, поскольку это может занять очень много времени. Вы также можете использовать расширенную проверку соревнований в Merch Informer чтобы быстро найти ключевые слова, которые стоит изучить, и добавить их в заголовки, чтобы сэкономить ваше время.

Футболка, футболка, футболки, рубашки

Когда я ищу на Amazon футболку, я всегда печатаю «футболку» в конце своего запроса. Я всегда делал это, и я думаю, что большинство людей делают. По этой причине я заканчиваю каждый из моих титулов «футболкой». Я думаю, что вы тоже должны, и это имеет смысл.

Некоторые люди могут не искать футболку, однако, они могут включать в свой поисковый запрос операторов, таких как «футболка» или что-то подобное. Что вы делаете с этими? Я лично включил их в описание, которое мы собираемся рассмотреть. Так как в названии уже есть «Рубашка», единственным другим вариантом рубашки, который я включу в описание, является «Тройник». Это легко и экономит время.

Отверстия от пуль

Если название - первое место, которое действительно привлекает внимание ваших клиентов, то пункты маркировки - то, где вы ПРОДАЕТЕ их! Здесь большинство продавцов Merch терпят неудачу, и я до сих пор не понимаю этого. Здесь есть 2 аспекта.

С одной стороны, вы хотите сделать больше продаж, поэтому вам нужно указывать ключевые слова в пунктах. С другой стороны, вы НЕ хотите описывать свою футболку и походить на кирпичную стену. Вы здесь, чтобы сделать продажи правильно? Действуй как продавец / женщина. Продайте своим клиентам!

Так как ты это делаешь? У вас есть 2 пули, поэтому вам нужно максимально их использовать. Давайте начнем с первого пункта.

Для примера, давайте просто скажем, что мы закончили тем, что создали рубашку, как мы описали выше. Хорошая милая черная кошачья ушка на Хэллоуин. Вы установили название бренда, название продукта и цену. Теперь вам нужно придумать свой первый пункт. Для этого нужно подумать о синонимах вашего основного ключевого слова. Так как приличных синонимов Хэллоуина на самом деле нет, мы сосредоточимся на основном корне ключевого слова здесь: «Кошка».

Если английский ваш первый язык, это должно быть очень просто. Если нет, просто запустите ключевое слово root через тезаурус , Вы можете сделать это, нажав на эту ссылку. Синонимы здесь могут включать в себя: кошка, котенок, «тип» кошки и так далее. Теперь, когда у вас есть синонимы, вы хотите включить их в формат предложения.

Помните, вы не просто описываете свою рубашку здесь. Они могут увидеть вашу рубашку прямо там! Ваши потенциальные клиенты уже знают, как выглядит ваша рубашка, это ваш единственный шанс продать их, купив ее.

• Оставаться дома на Хэллоуин в этом сезоне и просто прижаться с котенком на обложке? Похоже, вам нужно купить эту милую футболку котенка для своего костюма на Хэллоуин сегодня или купить ее в качестве подарка для одинокого друга, который всегда дома со своей черной кошкой.

Посмотрите, как это не просто говорит о том, что было на нашей теоретической рубашке, но вы продаете их? Вы включили такие ключевые слова, как «котенок», «милый котенок», «котенок-тройник», «костюм Хэллоуина». Вы также включили ключевое слово «подарок», которое, похоже, действительно помогает увеличить продажи в праздничные дни.

Теперь, когда ваш первый пункт обозначен и выглядит хорошо, пора переходить ко второму.

Здесь я делаю вещи, немного отличающиеся от большинства людей. Я играю контроль урона. Да, вы правильно прочитали. Amazon не идеальна и делает много странных ошибок при печати. Однако худшее, что они делают, - это используют рубашки, которые имеют слишком малый размер. Как правило, это приводит к тому, что люди раздражаются, когда их одежда не подходит, когда они впервые ее получают, и часто это приводит к негативному отзыву, потому что они понятия не имели, что так и будет.

ПРИМЕЧАНИЕ: Вы не можете больше упоминать размер в ваших пулях. Для этого мы отредактировали второй пункт следующим образом:

Итак, что нужно делать? Скажите им, что рубашка бежит маленького размера, а на порядок больше! Я обычно буду использовать этот формат: этот «заголовок футболки здесь» разработан и напечатан, чтобы соответствовать. Для более свободной посадки, пожалуйста, заказывайте размер вверх.

• Эта футболка с милыми черными кошачьими ушами станет отличным подарком для друзей и семьи.

Используя эту технику, вы упаковываете даже БОЛЬШЕ ключевых слов в их, используя заголовок, но это совсем не выглядит спамом.

С обновлением политики содержимого Merch by Amazon вам больше не разрешается говорить о подгонке и размере рубашки. Это разочаровывает, поскольку их одежда в настоящее время не соответствует истинному размеру.

Поскольку мы стремимся ввести ключевые слова во второй раз, мы по-прежнему используем название футболки, но вместо этого заполняем второй пункт с окончанием «делает отличный подарок для друзей и семьи».

Примечание к описанию продукта

Из моего времени продажи на Amazon через FBA и тестирования с Merch кажется, что описание продукта не влияет на то, где ваша рубашка окажется в результатах.

Тем не менее, описание продукта отображается на мобильном телефоне (огромный растущий сегмент интернет-покупок) вместо маркеров, а также в виде мета-описания в Google. В связи с этим настоятельно рекомендуется заполнить описание. Я делаю это, копируя и вставляя туда первую точку маркера.

Следуя точной стратегии, изложенной выше, я смог перенести свой аккаунт Merch туда, где он находится сегодня.

Таким образом, приведенный выше снимок экрана был сделан в конце 2016 года. Это все из обычного трафика, использующего только правильные ключевые слова и стратегию маркера. В этом продвинутом разделе Merch SEO я хочу рассказать, как вы можете удвоить эти цифры.

Вы всегда можете просто добавить больше рубашек (и вы можете быть уверены, что я сделаю это!). Было более 7000 пустых слотов. Я признаю, что расслабился. Настоящий секрет увеличения этих цифр без увеличения количества рубашек (что обходится аутсорсингу дороже) заключается в том, чтобы на самом деле заниматься SEO за пределами Amazon. Имейте в виду, что это расширенный раздел, и большинство людей, вероятно, не будут пытаться или пытаться это сделать. Те, кто это делает, поставят себя далеко впереди конкурентов.

Google SEO (секрет, о котором никто не говорит)

Помните, в начале этой статьи я упоминал, что в основном занимался созданием сайтов? Итак, весь смысл в том, чтобы ранжировать веб-сайт в Google по определенному поисковому запросу, чтобы он отображался в верхней части результатов. Чем ближе вы к вершине, тем больше посетителей, тем больше продаж. Довольно простая концепция, верно?

Хорошо люди ищут Google ВСЕ ВРЕМЯ для покупки одежды. Миллионы людей ищут в Google, а не в Amazon, какую футболку надеть. До этого момента, я готов догадаться, что вы полностью проигнорировали эту розетку, верно?

Чтобы сделать это правильно, вам, вероятно, придется прочитать некоторые руководства по SEO о том, как работает весь процесс, но эта статья должна, по крайней мере, помочь вам начать работу с этими механизмами, чтобы увеличить продажи.

Поиск ключевых слов

Самое первое, что вы хотите сделать во всем этом процессе, - это найти что-то, что хорошо продается на Amazon. Вы можете сделать это с помощью Merch Informer или потратить время на поиск результатов, чтобы найти ниши с относительно низким BSR. Вы должны иметь это сейчас. Теперь вы хотите сравнить эти ниши с теми же нишами в Google. Например, давайте просто скажем, что у вас есть «Я люблю свою футболку с питбулями». Вы знаете, что питбуль на Амазоне - хорошая ниша, и вы можете получать продажи этой рубашки. Так что вам нужно проверить это через Google.

Для этого вам нужно зарегистрировать аккаунт Google Adwards. Вы можете сделать это здесь: https://www.google.com/adwords , Имейте в виду, что вам может понадобиться ввести кредитную карту. Мы не хотим показывать какие-либо рекламные объявления, нам просто нужен инструмент, который находится в аккаунте AdWords под названием Google Keyword Planner.

После того, как вы вошли в систему, вы должны увидеть это вверху, в разделе Инструменты.

Теперь, когда вы перешли к инструменту подсказки ключевых слов Google, вы хотите проверить название этой рубашки или ключевые слова, связанные с этой рубашкой. Это вернет вам диапазон на вкладке «Идеи ключевых слов». Если вы не проводите кампанию с ними, они просто дадут вам диапазон. Это будет выглядеть так:

Это говорит вам несколько вещей. Он говорит вам, что 10-100 человек ищут «я люблю свою футболку с питбулем» каждый месяц. Это потенциальные клиенты для ваших рубашек Merch by Amazon! Это также показывает, что если бы вы настраивали рекламу для этого ключевого слова, каждый раз, когда кто-то нажимал на ваше объявление, вы, вероятно, платили бы около 61 цента. Ой! Наверное, не самая лучшая идея.

Вы можете получить этот потенциальный трафик БЕСПЛАТНО, хотя! Каждая из ваших футболок может получать поток бесплатного трафика от Google, и буквально никто не говорит об этом. Зачем? Я предполагаю, что большинство людей в Merch не являются интернет-маркетологами, и при этом они не хотят тратить время на то, чтобы эти продукты оценивались в Google по ключевым словам. По результатам тестирования на учетной записи членов семьи я могу сказать, что это одновременно простой и интересный способ увеличения продаж в процессе. Давайте рассмотрим, как это сделать.

ПРИМЕЧАНИЕ. Вы также можете посмотреть объем поиска в Merch Informer с помощью поиска ключевых слов: https://merchinformer.com/merch-by-amazon-keyword-tool-search-volume-added/

Настройка списка товаров для ранжирования в Google

Чтобы ранжировать ваш дизайн в Google по определенным ключевым словам, вам понадобятся две вещи. На странице SEO и обратных ссылок. Именно эти две вещи могут дать вам дополнительный трафик, который вы хотите. На странице SEO приведены ТОЧНЫЕ шаги, на которые мы пошли выше.

Все, что вам нужно помнить, это иметь название вашей футболки, точно такое же, как и ключевое слово, по которому вы хотите получить рейтинг в Google. Вот и все! Пока у него есть точное название, рейтинг будет намного проще, потому что Amazon такой большой веб-сайт.

Я пошел вперед и гуглил ключевое слово. Как видите, в нижней части страницы находится рейтинг Merch by Amazon! Теперь она находится внизу страницы 1 и, вероятно, не получает много трафика, но, как вы можете видеть, их заголовок не совпадает с ключевым словом. Просто сделав это изменение, вы дадите себе больше шансов победить его! Однако все это показывает, что рубашка Merch находится в рейтинге Google, а ваша нет! Так что теперь вам нужен другой кусок головоломки, обратные ссылки.

Получение обратных ссылок / Продажи по пути

Так что теперь вам нужно получить обратные ссылки. Обратные ссылки - это гипертекст, который ссылается на ваш продукт на Amazon. Чем больше из них вы получите из нишевых релевантных мест на свой сайт, тем выше вы будете в Google (очень упрощенное объяснение).

Есть 2 простых способа сделать это, по моему мнению. Я проверил их обоих, и они ОБА привели к дополнительным продажам для учетной записи моей семьи, пока мы ожидаем повышения рейтинга в Google. Убить двух зайцев одним выстрелом!

Вариант 1: нишевые форумы

Это вариант, с которым я больше всего экспериментировал в последнее время, и поверьте мне, если вы сделаете это правильно, вы сделаете дополнительные продажи ЛЕГКО. Вам нужно найти форумы, связанные с вашей нишей. В примере, я сделал рубашку о питбулях. Поэтому, чтобы сделать эту работу, я бы искал форумы о питбулях или собаках в целом.

Как только вы нашли форум, который кажется активным, зарегистрируйтесь и присоединяйтесь! Никому не нравится, когда кто-то входит в их сообщество и мгновенно проталкивает продукты в глотку. Вы? Возможно нет. Вы должны участвовать в разговоре, быть полезным и дружелюбным. После того, как у вас появилось место на этом форуме и вы создали несколько постов и, возможно, несколько представителей, не время делать посты! Форумы - это места, где люди тусуются и говорят о чем-то, чем они увлечены. Это делает абсолютного лучшего покупателя там!

Думайте нестандартно для этого. Вы можете сделать сообщение, демонстрирующее вашу футболку, которую вы носите! Покажите им, насколько великолепен ваш дизайн, и дайте им ссылку (обратная связь!) На то, где вы ее получили. Если это не ваша сильная сторона, возможно, сделайте пост о том, как вы начали бизнес по производству футболок, и один из дизайнов, который вы только что создали, оказался в нише форума. В этом случае питбуль. Дайте им ссылку на ваш дизайн (обратная связь!

Размещая ссылки на ваши дизайны на соответствующих нишевых форумах, вы будете делать дополнительные продажи, а также создавать ссылки для ранжирования в Google. В то время как ваш друг отчаянно ждет выхода из 25 уровня, вы что-то делаете с этим и кладете деньги в путь.

Вариант 2: купить рубашку для владельцев сайта

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли просто обратиться к кому-то, у кого есть веб-сайт в вашей нише футболки, и попросить его опубликовать для вас ссылку на вашу футболку? Ведь у них есть аудитория, которая может купить ваши проекты!

Дело в том, что очень редко кто-либо тратит время из своего дня, чтобы помочь вам (незнакомцу), ни за что в ответ. Это просто правда. Я сам управляю несколькими большими сайтами и игнорирую, вероятно, 99% писем, которые я получаю, потому что люди попрошайничают.

Хотите знать, как выделиться? Дай им что-нибудь взамен! Вы можете предложить им немного денег, чтобы опубликовать свой дизайн. Это немного скучно, но это работает! Вместо этого, как насчет покупки собственной рубашки и доставки ее им? Я могу сказать вам, что несколько раз, когда кто-то отправлял мне бесплатные вещи по почте, я старался изо всех сил помочь им взамен, потому что они дали мне довольно хорошие вещи!

Для этого сначала нужно найти несколько сайтов в нише вашей футболки. Поскольку пример был выложен как «pitbulls», я нашел бы несколько хороших сайтов «pitbull».

Помните, мы хотим охватить только те сайты, которые получают некоторый трафик! Если у них нет трафика, предоставление или размещение вашей рубашки на этом сайте не поможет вам.

Чтобы узнать, получает ли сайт какой-либо трафик, скопируйте URL-адрес сайта и поместите его в SEMrush , или же SimilarWeb , Убедитесь, что они получают несколько тысяч человек в месяц в качестве стартера. Если их всего несколько сотен или даже меньше, двигайтесь дальше. Они, вероятно, не стоят вашего времени.

Поэтому, как только вы нашли веб-сайт, на котором вы хотите видеть свою рубашку, вам нужно обратиться к человеку, которому она принадлежит! Если у них есть контактная форма, отправьте им электронное письмо и спросите, можете ли вы прислать им рубашку. Будьте изобретательны с электронной почтой, вы хотите выделиться. Если на сайте нет контактной информации, вы все равно можете ее получить!

Чтобы найти информацию о том, кто владеет веб-сайтом, просто запустите их URL своего веб-сайта через КТО , Это даст вам имя человека, а также его адрес электронной почты. Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы персонализировать информацию и отправить им электронное письмо о вашей рубашке и о том, как вы хотите отправить ее им!

Обязательно попросите ссылку на свою страницу Amazon, если им нравится рубашка, и оставайтесь на связи. Создание связей - самая большая часть этого бизнеса, и люди, которые уделяют этому время, собираются превзойти тех, кто этого не делает.

Когда вы попросите владельца веб-сайта опубликовать вашу рубашку, скорее всего, она будет отправлена ​​в список адресов электронной почты, который есть у веб-мастера, или их трафик каким-то образом увидит это. Это даст вам увеличение продаж сразу. Вы также получите обратную ссылку на вашу рубашку на Amazon. Получите достаточное количество этих обратных ссылок, и ваша рубашка начнет появляться по ключевым словам, которые у вас есть в списке и которые люди ищут на Amazon. Это, в свою очередь, даст вам даже больше продаж.

Завершение

Мы получаем около 4000 слов, поэтому я думаю, что пришло время завершить это. Вы можете пойти дальше и следовать руководству по оптимизации объявлений Merch by Amazon, которое я изложил в начале этой статьи. Это работает и работает довольно хорошо! Если вам довелось увидеть мой скриншот, то вы можете сказать, что в первой половине этой статьи я строю бизнес на 8600 долларов в месяц, не привлекая ни одного посетителя на страницу. Для многих людей это звучит очень здорово и, вероятно, будет удовлетворено, если они достигнут этих цифр. Чем на самом деле будут отличаться люди, тем дольше длится программа Merch, хотя это люди, которые довольны своим органическим заработком, и те, кто никогда не доволен и продолжает стремиться к большему. Это люди, которые собираются следить за второй половиной статьи и начинать движение за рулем. Как я изложил выше, движение транспорта может быть абсолютно бесплатным! Вам не нужно тратить ни копейки на рекламу, если вы действительно этого не хотите (это просто облегчает получение этих обратных ссылок!).

Вы можете выбрать любую авеню, которую вы выбрали. Что бы вы ни делали, обязательно приложите все свои усилия!

Похожие

Комментарии