Изменяющееся определение входящего маркетинга: почему SEO и SEM должны заботиться

1. Входящий маркетинг: когда клиенты приходят к вам
2. Входящий маркетинг не о затратах
3. SEO и PPC: разные тактики, одни и те же цели

За последние несколько дней было много разговоров о входящем маркетинге. это обсуждение на Inbound.org в ответ на объявление Рэнда Фишкина ребрендинг SEOmoz как просто «Моз». В этом посте Рэнд устанавливает различие между «входящим маркетингом» и «прерыванием маркетинга», как показано здесь:

Изображение предоставлено Moz, использовано с разрешения

Многие маркетологи закатывают глаза и задаются вопросом, зачем нам нужен еще один термин - входящий маркетинг - когда SEO, PPC (или SEM) и т. Д. Раньше работали просто отлично. Как этот парень:

Так, что такое входящий маркетинг , тем не мение? А почему тебя это должно волновать?

Входящий маркетинг: когда клиенты приходят к вам

Точно так же, как прибывающие в аэропорт прибывающие рейсы, «входящий маркетинг» относится к маркетинговым действиям, которые вовлекают потенциальных клиентов и клиентов, когда они готовы, а не вам приходится выходить и махать руками, чтобы попытаться привлечь внимание людей. SEO является классическим примером входящего маркетинга, так как обычно он работает так:

1. Женский будильник перестает работать, и она понимает, что ей нужен новый.
2. Она выходит в интернет, чтобы исследовать будильники, которые не слишком дороги и имеют хорошие отзывы. Она использует Google для поиска [лучший будильник].
3. Она нажимает на несколько результатов и решает заказать один.

Если вы являетесь поставщиком будильников, эта мечта станет для вас реальностью! Вам не нужно было звонить людям, если им не нужен будильник на этой неделе. Вам не нужно было тратить много денег на передачу информации о ваших будильниках по радио или на рекламных щитах, чтобы охватить гораздо больше людей, чем необходимо. Ваш целевой клиент нашел вас, когда она была готова купить.

Входящий маркетинг не о затратах

В прошлом некоторые люди исключали все формы рекламы из категории входящего маркетинга. Идея заключалась в том, что такие вещи, как реклама на телевидении, радио и в печатных изданиях, а также баннерная и всплывающая реклама в Интернете, не были целевыми и обычно прерывали контент, который люди действительно хотели увидеть или прочитать, например, телешоу или статья в журнале.

Где-то вдоль линии люди запутались в том, где PPC вписывается во все это. Ведь КПП это реклама! Так что это должна быть форма «маркетинга прерываний», верно ?!

Неправильно! КПП гораздо ближе к органическому поиску, чем к традиционной рекламе . Это потому, что это зависит от контекста. В приведенном выше примере женщина со сломанным будильником может легко нажать на одно из объявлений - например, на объявлениях о товарах, на которых изображены изображения сверху - и найти именно то, что она ищет. Поскольку [лучший будильник] - это коммерческий поиск, реклама PPC может дать такой же результат, как и обычный результат, иногда даже лучше.

Дело в том, что клиент приходит к вам, нужно ли вам платить за клик или нет. И «бесплатные клики» от обычного поиска тоже имеют свои затраты - все время и усилия, необходимые для ранжирования на первой странице и защиты своего рейтинга, если вы туда попадете. Таким образом, входящий маркетинг не определяется тем, что вы тратите, он определяется направлением потока.

SEO и PPC: разные тактики, одни и те же цели

Итак, почему вы должны заботиться обо всем этом? Вот почему я забочусь: SEO слишком долго пренебрегали ценой PPC. Я слышал, что люди говорят, что SEO лучше, потому что он «бесплатный», потому что он имеет более долгосрочную ценность, потому что он дает поисковикам то, что они хотят, а реклама - нет, и множество глупых аргументов.

По правде говоря, SEO и PPC преследуют одну и ту же цель: предоставить пользователям поисковых систем информацию, которую они ищут, когда они ее ищут . Иногда реклама PPC не в состоянии сделать это, но то же самое относится и к SEO - вот почему Google тратит столько усилий, пытаясь исключить поисковый спам из обычных результатов.

Входящий маркетинг - это полезный термин, поскольку он помогает маркетологам понять, что SEO и PPC - это всего лишь две стороны одной медали - два разных подхода к одной и той же цели, привлекающих заинтересованных покупателей на ваш сайт.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно Marketing Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе

Похожие

Комментарии