Как интернет-обзоры дают SEO-брендам повышение

1. Как обзоры и обзорные сайты помогают вам ранжироваться по ключевым словам, которые в противном случае...
2. 1. Попросите, чтобы вас включили в списки, обзоры и сравнения
3. 2. Запрос отзывов от довольных клиентов
4. 3. Добавьте раздел обзора на ваш сайт
5. Важность бизнес-отзывов для B2B SEO
6. Мысли?

Нейт Дам

Генеральный директор и основатель

Нейт является основателем и генеральным директором Propecta, SEO-консалтинга, ориентированного на результаты, которому доверяют дальновидные компании, в том числе несколько крупнейших мировых брендов в сфере B2B и технологий. Propecta разрабатывает целостные стратегии SEO, поддерживает внутренние группы и предлагает полный спектр услуг для создания органичного поискового присутствия, которое приносит значительный доход.

31 октября 2017 г.

Иногда хорошая тактика SEO не имеет ничего общего с оптимизацией вашего сайта. Многие важные ключевые слова B2B, ориентированные на среднюю воронку и ориентированные на покупку, - «лучший X», «лучший X» и «сравнить поставщиков X» - крайне маловероятно, что целевые страницы отдельных брендов будут заполнены лучшими результатами.

SEO на странице и за ее пределами не улучшит ранжирование, если содержание страницы не удовлетворяет намерения пользователя, а намерение, стоящее за этими ключевыми словами, обычно заключается в чтении сторонних сравнений и отзывов клиентов. По факту, более 50% лиц, принимающих решения в сфере B2B проводить исследования сторонних источников, прежде чем обращаться к конкретному бренду.

Для многих из этих ключевых слов наиболее эффективным подходом является сосредоточение внимания на увеличении количества положительных отзывов на высокопоставленных сторонних сайтах. Когда пользователи хотят сравнивать продукты, именно это и будет предлагать Google, поэтому хорошая поисковая оптимизация в сфере B2B заключается в поиске ресурсов для онлайн-рецензирования, которые занимают хорошие позиции в рейтинге, и включении вашего бренда в список. Это повышает узнаваемость бренда и привлекает рефералов, обеспечивая увеличение трафика, потенциальных клиентов и доходов.

Как обзоры и обзорные сайты помогают вам ранжироваться по ключевым словам, которые в противном случае вы никогда не оцениваете

Начните с определения наиболее перспективных возможностей. Составьте список из пяти-десяти самых важных ключевых слов без клейма - те, которые являются ключевыми для вашего бизнеса, наиболее вероятны для конверсии и / или имеют самый высокий ежемесячный поисковый трафик.

Затем проведите обезличенный поиск для каждого из ключевых слов в списке. Просмотрите результаты для каждого ключевого слова и запишите те, которые генерируют в первую очередь результаты проверки, оценки и сравнения сторонних компаний.

Все результаты первой страницы для ключевого слова «лучшие системы управления контентом» являются либо сторонними рейтинговыми сайтами, либо сравнительными публикациями в блогах.

Если базовые ключевые слова не дают большого количества сторонних результатов сравнения, добавьте такие термины, как «лучший» или «верхний», в начало ключевого слова и / или «программное обеспечение», «инструменты» или «поставщики» в конце, и проверьте результаты обычного поиска по двум факторам:

1. Сторонние списки. Убедитесь, что они появляются сейчас.
2. Одинаковые результаты. Например, если «best» и «top» возвращают очень похожие списки обычных результатов, Google получает вас. Если «программное обеспечение» и «платформа», однако, возвращают два довольно разных набора органических результатов, проверьте объем поиска и релевантность органических результатов для каждого ключевого слова, чтобы вы могли сосредоточиться на наилучшем варианте.

Теперь вы готовы определить, на каких конкретных сайтах сосредоточиться. При поиске по каждому ключевому слову обратите внимание на следующую информацию:

1. Какие сайты появляются в топ-результатах? Запишите названия каждого сайта, который появляется на первой странице результатов или - как минимум - в первых трех результатах.
2. Каков формат результатов? Публикуются ли результаты в блогах отдельных авторов, списки продуктов и отзывы пользователей на сторонних рейтинговых сайтах (например, G2 Crowd), или подробные отчеты, публикуемые фирмами по исследованию рынка (например: Magic Quadrant Gartner)? Запишите формат лучших результатов вместе с названиями сайтов.
3. Как собирается информация? Ищите информацию, связанную с тем, как были выбраны бренды / продукты / услуги, и определите, написаны ли отзывы отдельными авторами или заполнены пользовательским контентом.

Используйте эту информацию, чтобы уточнить ваши первоначальные приоритеты.

Органические результаты для «лучшего приложения для планирования сотрудников» - это сторонние обзоры. (1) Вверху расположены «Человечество» (в избранном фрагменте), «Когда я работаю» и «Ксимбл». (2) Все лучшие результаты - отзывы от авторитетных брендовых сайтов. (3) Большинство источников, лидирующих в рейтинге, определяют свои «лучшие» по отзывам пользователей или очень строгому набору возможностей.

Если результатом номер один для вашего наиболее важного ключевого слова является запись в блоге, написанная независимым автором / издателем, то информирование этого издателя о вашем продукте может быть главным приоритетом. Если появляется рекомендуемый фрагмент, источник определенно является приоритетом. Здесь Marketo зарабатывает то, что составляет первое место для «лучших компаний по автоматизации маркетинга» благодаря обзору третьей стороны:

Для ключевого слова «лучшие компании в области автоматизации маркетинга» представлен специальный фрагмент, в котором перечислены восемь различных продуктов. Этот фрагмент предоставлен в блоге, опубликованном на сайте NGDATA.

Расставьте приоритеты в своем списке возможностей и сосредоточьте усилия на первоочередном элементе.

1. Попросите, чтобы вас включили в списки, обзоры и сравнения

Если ваш бренд отсутствует в списке продуктов на сайте, который представляет вашу наиболее перспективную возможность, предпримите шаги, чтобы попасть в этот список:

• Если возможность сайта рейтинга, ищите инструкции о том, как отправить новые списки. Детали часто включаются в содержание. Если нет, выполните поиск «как добавить [компанию / бренд / продукт] в [название сайта]».

  Capterra предоставляет форму, которая позволяет брендам добавлять списки продуктов на свой сайт.

  
  G2 Crowd предоставляет очень специфические требования для включения в свою сетку программного обеспечения для автоматизации маркетинга.

• Если возможность - это запись в блоге, поищите контактные данные автора, редактора или издателя. Отправьте электронное письмо, предлагающее бесплатную пробную версию или подписку на ваш продукт, который можно использовать для исследования и рецензирования, и спросите, рассмотрит ли автор вопрос о включении его в публикацию.
• Если возможность представляет собой отчет об исследовании рынка, выясните, как компании выбираются для включения. В некоторых случаях отчет мог быть заказан участником. В других случаях, таких как отчеты Gartner Magic Quadrant и Forrester Wave, независимые аналитики выбирают продукты для включения на основе определенных критериев. Обычно это означает, что нет никакого способа повлиять на включение, хотя становление клиентом фирмы может помочь повысить узнаваемость бренда среди аналитиков.

Что касается сообщений в блогах и отчетов об исследованиях рынка, работа над этой возможностью будет завершена после включения положительного отзыва или упоминания. Но для рейтинговых сайтов листинга недостаточно. Чтобы оптимизировать листинг, клиенты должны оставлять положительные отзывы на сайте.

2. Запрос отзывов от довольных клиентов

Увеличение количества отзывов о вашей компании, продукте или услуге на сторонних сайтах имеет решающее значение по трем причинам:

• На многих сторонних рейтинговых сайтах B2B порядок перечисления продуктов соответствует количеству пользовательских отзывов и общему совокупному рейтингу. Бренд с наибольшим количеством положительных отзывов появляется первым в списке.
• Даже на сайтах, где порядок листинга контролируется рекламными расходами, а не количеством отзывов, полезно иметь большое количество отзывов. Каждый дополнительный отзыв компания получает диски в среднем почти 20 дополнительных посещений сайта в месяц.
• Большое количество положительных отзывов дает очевидные социальные доказательства. Законность трех положительных отзывов сомнительна - они могли быть написаны владельцами компании, друзьями или сотрудниками. Но было бы очень сложно подделать сотни положительных отзывов. Чем больше у вас отзывов, тем больше у вас доверия к достоверности общих оценок и отдельных отзывов.

Хотя вообще неэтично предлагать клиентам написать положительные отзывы, нет ничего плохого в том, чтобы попросить контакты из аккаунта написать отзывы на определенном сайте. Клиенты, у которых был положительный опыт, часто будут рады поделиться своими мыслями и опытом в обзоре.

Есть много способов запросить отзывы - как тонко, так и напрямую:

• Включите запрос в подписи электронной почты компании. Если отдельные участники обычно взаимодействуют с клиентами по электронной почте, рассмотрите возможность добавления запроса на проверку - и ссылки на сайт обзора - в подписи электронной почты.
• Включите запрос в маркетинговые электронные письма / информационные бюллетени. Это не должно быть центральной темой - боковой панели или выноски достаточно.
• Включите его в последующие сообщения с новыми / новыми клиентами. Если стандартная практика включает в себя наблюдение за новыми или недавно обновленными клиентами, это общение может быть идеальным местом для запроса обзора.
• Добавьте промо на свой сайт / приложение. В идеале, включите его в защищенный раздел, доступный только для существующих клиентов.

Наконец, поощряйте членов команды запрашивать отзывы, когда разговариваете с клиентами лично или по телефону. Когда покупатель выражает удовлетворение вашим продуктом или обслуживанием клиента, он легко открывает запрос на проверку.

3. Добавьте раздел обзора на ваш сайт

Бренды B2B обычно фокусируются на предоставлении отзывов клиентов и тематических исследований, оставляя отзывы B2C. Но отзывы также важны в B2B: 93% покупателей B2B Скажите отзывы фактор в свои решения о покупке.

Наличие страницы обзора на вашем сайте дает возможность ранжировать ключевые слова «обзоры бренда», а также удовлетворяет потребность потенциальных клиентов в доступе к обзорам без необходимости покидать свой сайт. Создайте страницу для обзоров, разрешите клиентам отправлять отзывы через форму на странице, а также рассмотрите возможность включения сторонних обзоров. Также рассмотрим разметка страницы обзора структурированными данными заработать совокупный фрагмент рейтинга в результатах поиска.

Не только компания B2B, но у Apple есть подробный раздел обзора на своем сайте, который даже позволяет пользователям вводить звездные рейтинги. Google любит такой быстрый и легкий контент с добавленной стоимостью.

В качестве бонуса, отзывы, которые оставляют клиенты, могут быть использованы для поиска нового рекомендательного текста, который можно выделить на других страницах сайта, и он может даже предоставить возможность обратиться к клиентам для создания тематических исследований.

Важность бизнес-отзывов для B2B SEO

SEO в конечном итоге заключается в увеличении трафика, осведомленности, потенциальных клиентов и доходов. В некоторых случаях это достигается за счет увеличения числа положительных отзывов на сторонних сайтах, что повышает вероятность того, что потенциальные клиенты найдут вас при проведении первоначального и сравнительного исследования.

Начните с проведения некоторых исследований ключевых слов и определения перспективных возможностей. Это позволяет вам сосредоточить усилия на местах, где положительные отзывы, скорее всего, увеличат посещаемость сайта и улучшат узнаваемость бренда.

Мысли?

Мы рады услышать ваши отзывы, вопросы или вдохновение по поводу этого поста.
Хит нас на facebook , щебет , или же LinkedIn ,

Похожие

Комментарии