Как агентства развивают свой бизнес и добиваются успеха

1. Поделитесь этим изображением на вашем сайте
2. Агентство 1: Ищет более широкую клиентскую базу, но может принять только небольшое количество клиентов
3. Агентство 2: Хочет предложить SEO, но у него нет собственной команды, способной справиться с работой.
4. Агентство 3: Начиная с нуля, но имеет отличные навыки продаж, чтобы привлечь клиентов
5. Агентство 4: Ищем поставщика для их долгосрочного SEO

Цифровой маркетинг находится на пике, но развивается ли ваш бизнес так, как вы этого хотите?

Когда мы начинаем партнерство с новым агентством, мы имеем в виду одну вещь: рост. Партнерство заключается в том, чтобы использовать сильные стороны вашего агентства, чтобы помочь вам быть лучшим в том, что вы делаете, - предоставляя качественный сервис, который приносит результаты.

Мы работаем с сотнями агентств, и мы рассмотрели основные причины роста или неудачи в хорошей инфографике и несколько тематических исследований, которые могут пролить свет на внутреннюю историю управления успешным агентством (или управления им на месте).

Поделитесь этим изображением на вашем сайте

<a href='https://www.seoreseller.com/blog/how-agencies-are-growing-their-business'> <img src = 'https: //www.seoreseller.com/wp-content/uploads /2017/06/Building-Your-Agency-Infographic.jpg 'alt =' Построение инфографики успеха вашего агентства 'width =' 1000px 'border =' 0 ′ /> </a>

Ключевые моменты успешного агентства обычно связаны с ценами, которые вы взимаете. Когда ваша наценка слишком низкая, вы не сможете достичь своих целей по прибыли. Плата за ваши услуги в зависимости от их стоимости даст вам возможность для роста, даст возможность нанять дополнительный персонал по продажам и поддержке, а также работать с разумным маркетинговым бюджетом.

Сосредоточение внимания на периодических доходах, а не на разовых продажах, является хлебом с маслом успешного агентства. Чтобы убедиться, что вы достигаете своих целей, придерживайтесь той отрасли, которую вы понимаете, и овладейте ею. Не пытайтесь продать все всем; в противном случае вы утонете в неспособности обслуживать и поддерживать вашу лояльную базу клиентов, которые платят ежемесячно.

Мы рассказали истории успеха четырех партнерских агентств из разных мест и профилей, чтобы вы могли понять, как наши решения влияют на их рост:

Агентство 1: Ищет более широкую клиентскую базу, но может принять только небольшое количество клиентов

Первым партнером в этом списке было небольшое агентство в Великобритании с SEO в качестве основного сервиса. Они сделали свой собственный SEO для клиентов, которые имеют разумный бюджет, и у них был один человек, делающий свои продажи.

Когда они впервые обратились к SEOReseller, у них уже было три клиента, и они решили приобрести SEO-пакеты на 2000 долларов. Они хотели расширить свою клиентскую базу, но из-за их возможностей они могли принимать только небольшое количество клиентов.

Когда они переехали к нам, первое, что мы сделали, это научили их как лучше продавать свои услуги SEO так что они могут грабли в крупных клиентов. У них также был доступ к нашей белой информационной панели, которая имеет полные возможности отчетности, чтобы показать существующим и потенциальным клиентам ценность их услуг. Благодаря своей белой табличке, они также смогли получить такие ресурсы, как наши рекламные трюки и руководства по продажам, которые помогли им создать свой шаг и упростили процесс продаж.

Результат:

• Увеличил свою клиентскую базу в 8 раз - теперь у них 25 клиентов, зарегистрированных в SEOReseller
• Средняя продолжительность кампании - 30 месяцев.
• Ежемесячный доход в размере 20 000 долларов США
• Большой офис для их агентства - они смогли нанять еще двух человек для своей команды продаж
• У них больше времени, чтобы поговорить со своими клиентами (и я думаю, это самое главное)
• Уровень: опытное агентство

Агентство 2: Хочет предложить SEO, но у него нет собственной команды, способной справиться с работой.

Этот партнер был агентством среднего размера в Австралии, которое занимается PPC и разработкой сайтов самостоятельно. Они хотели предложить SEO клиентам, но у них не было команды, чтобы сделать это самостоятельно. У них уже была солидная клиентская база, когда они подписались на SEOReseller. Количество клиентов, с которыми они обращались до того, как переехали к нам, было 30.

Мы сделали так, чтобы они быстро и легко продавали свои услуги SEO, начиная с панели инструментов и заканчивая их пакетами SEO. У них были все ресурсы, которые им нужны, чтобы рассказать своей команде о SEO и поделиться своим опытом с клиентами.

Мы предоставили поддержку и методологию SEO, чтобы получить рейтинг своих клиентов - от стратегии на странице до контента вне страницы. Они приобрели индивидуальный Basic Локальный пакет SEO , которые они разметили в 2 раза.

Результат:

• Клиентская база увеличилась в 2 раза - теперь у них 60 клиентов
• Средняя продолжительность кампании для клиента составляет 20 месяцев - самая длинная кампания, которую они сохранили, была 30 месяцев
• Ежемесячный доход в размере 30 000 долларов США
• Уровень: опытное агентство

Агентство 3: Начиная с нуля, но имеет отличные навыки продаж, чтобы привлечь клиентов

Наш третий партнер начал SEO агентство и мало знает о SEO. Его основным рычагом были его навыки продаж - к тому же он очень увлечен своим бизнесом, и клиенты сразу же влюбляются в его услуги.

Поскольку он начинает с нуля, у партнера было как минимум пять клиентов, прежде чем они зарегистрировались. Но вот где это становится интересным. Партнер не имел большого опыта работы с SEO, поэтому мы научили его продавать, используя наши руководства по продажам, рекламные трюки, технические описания и рекламные листовки.

Поскольку партнер является стартапом, мы позаботились о большей части серверной работы, в то время как партнер сосредоточился на продаже услуг SEO. Его успех зависит от того, как он смог закрыть клиентов с помощью наших пакетов Gold, Platinum, Platinum Plus и Competitive SEO, которые он отметил в 3 раза.

Своевременная и последовательная отчетность, а также хорошие отношения между партнером и руководителем проекта также были ключевыми факторами роста партнера.

Результат:

• Рост клиентской базы в 8 раз - клиент набрал почти 40 постоянных клиентов
• Средняя продолжительность кампании 12 месяцев
• Ежемесячный доход в размере 100 000 долларов США
• Партнер смог нанять больше людей для управления своим агентством
• Больше времени для получения лидов и продажи потенциальным клиентам
• Уровень: Advanced Agency

Агентство 4: Ищем поставщика для их долгосрочного SEO

Последним партнером в этом списке историй успеха агентства когда-то была команда из четырех человек, базирующаяся в США, которая занимается веб-дизайном и PPC, одновременно занимаясь SEO. Первоначально они работали с предыдущим поставщиком SEO, но были недовольны результатами, которые они получали, поэтому они решили перейти на новый.

Мы дали им решения, которые их предыдущий провайдер не смог найти - нестандартные пакеты, инструменты для повышения ценности для клиентов и прочные деловые отношения.

Результат:

• Больше людей в их команде; сейчас в агентстве работают 10 сотрудников
• Расширена клиентская база - с 20 до 140 клиентов.
• Удерживать клиентов не менее 10 месяцев; самая продолжительная кампания - 45 месяцев (и она все еще продолжается!)
• Ежемесячный доход в размере 110 000 долларов США
• Уровень: Advanced Agency

Хорошие поставщики знают, как зарабатывать деньги; лучшие провайдеры покажут вам, как это делается. В SEOReseller вы получаете не только решения, способствующие росту ваших клиентов, но и решения, которые будут расширять ваше агентство.

Но не просто поверьте нам на слово. Поговорите с нашими менеджерами проектов, и мы начнем планировать расширение вашего агентства.

Похожие

Комментарии